2026/08/12 21:05  
人工智慧蓬勃發展不僅改變記憶體晶片製造商生產量，也改變銷售方式。（彭博）
〔財經頻道／綜合報導〕人工智慧的蓬勃發展不僅改變記憶體晶片製造商的生產量，也改變他們的銷售方式；以往記憶體行業長期以來以季度談判和短期訂單為主導的局面已發生改變，可能會緩和幾十年來定義的產業繁榮與蕭條的週期波動。不僅三星電子、SK海力士和美光獲得長期合約效益，台灣的南亞科等同業也受惠。
全球三大記憶體晶片製造商三星電子、SK海力士和美光科技，正越來越多地與客戶簽訂長達五年的長期供應協議，因為全球科技公司競相為人工智慧資料中心獲取記憶體。
雖然長期合約協議並非新鮮事物。但如今的合約期限更長，約束力也更強。傳統的記憶體交易通常按季度或年度安排，數量相對靈活，價格經常根據市場週期重新協商。
《韓國先驅報》報導，摩根大通在7月的分析中表示，新的長期協議的期限越來越長，為三到五年，並包括預先約定的供應量、定價公式或最低限額以及更強有力的承諾，例如預付款、抵押品或財務擔保。有些公司也採用「照付不議」條款，要求客戶即使最終拿到的晶片數量較少，也必須支付承諾的數量。
三星上個月表示，幾乎所有主要客戶都在尋求多年期合約。該公司已與五家全球大型資料中心客戶達成協議，並即將與另外五家大型人工智慧客戶達成協議。一旦這些協議完成，三星預計長期協議將覆蓋其中長期儲存容量的60%至70%。
SK海力士表示，已與包括重要客戶在內的約10家客戶完成了長期協議談判，並正與其他客戶繼續洽談。同時，美光科技在6月披露16項戰略客戶協議，這些協議獲得了220億美元的現金預付款和其他承諾，其中包括180億美元的現金。
這一趨勢正在三大科技巨頭之外蔓延。閃迪已與八家重要的資料中心和邊緣運算客戶簽署了長期協議；而台灣南亞科技表示，此類協議目前已涵蓋其約一半的產能。