過度自信是創業者的通行證--2
心理學家對人性有一個基本認識，叫做「損失厭惡（Loss Aversion）」。這個原理說當面對「機遇與風險並存」的局面時，我們對損失的厭惡超過對獲得的喜悅。它甚至可以被推廣到更一般的情況：我們對失敗的恐懼超過對成功的渴望。在《思考，快與慢》這本書中，諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼介紹了一個經典實驗：
「我們簡單地通過拋硬幣來決定輸贏。如果正面朝上，你就輸給我100塊錢；如果反面朝上，你就贏我150塊錢。你願意賭一把麼？」
我們可以想想這個賭局。輸贏的機率分別是50%，這樣你如果賭，預期收益將是——100×50%+150×50%=25元。也就是說如果我們連賭一萬把，你大概平均可以贏25萬元，非常不錯的買賣。然而現在的問題是只賭一把——一旦輸了你就會輸掉100元錢，當然贏的話可以贏得更多，然而你畢竟面臨輸錢風險。如果按照資本家的思維方式，這個賭局等同於你拿100元投資，其平均利潤率是25%。有多少資本會像馬克思說的那樣為了這個利潤「活躍起來」呢？
世界各地的心理學家曾經找不同的人群做過無數次這個實驗，或者這個實驗的變體，結論都是一樣的：絕大多數人不願意冒這個風險。實際上，要想說服大多數人同意賭，你必須把賭贏的回報提高到200元。也就是說在人們心目中，損失100元，就好像贏得200元一樣重要。這還說的是一兩百元的小錢。
考慮到心理學家一般沒有多少科研經費，他們大概沒做過賭注是100萬元的大規模實驗，但我們可以想見人們會要求一個更高的回報率。人們很樂意花一兩元錢買明知道中獎機率很低預期收入為負數的彩票，但是賭注一旦增大，哪怕預期收入是正的，也只有亡命徒或者資本家才願意玩。