中國醫療市場開放 台灣生醫業卡位布局
‧生技醫材報導 2010/11/24
據統計，未來5年內，中國醫療市場每年約有24％的成長率，以上半年GDP成長率仍高達11.1％來看，將吸引國際和台灣生醫廠搶食千億美元商機。
【文／曹智菀、陳堂麒】
據統計，未來5年內，中國醫療市場每年約有24％的成長率，以上半年GDP成長率仍高達11.1％來看，將吸引國際和台灣生醫廠搶食千億美元商機。
近年來，中國政府終於開放台灣廠商可以在中國大陸獨資設立醫院，這對於醫療儀器業者或生技廠商是一大利多。
登陸設立醫院通路規定大解禁
ECFA簽署後，台灣廠商登陸設立醫院的規定大解禁，佳醫集團在日前積極招兵買馬，與國內壽險業合力搶攻中國大陸洗腎、五官專科醫院市場，中國醫藥大學附設醫院將協助管理中國奇瑞汽車在蕪湖興建的醫院。
另外，香港金衛醫療集團則透過在台灣掛牌TDR，打開知名度，未來的決戰是醫管服務商機而非投資商機。
先進國家積極推動遠距照護，減少醫療資源浪費外，醫療診所體系的分工，降低營運成本，也創造出醫管服務的新商機，過去，除了醫院倉管、通路、採購資源整合外，美德醫6年前，即率先跨足醫院洗滌業務，並自去年起開始獲利。
佳醫、杏昌很早即卡位洗腎醫管服務，從耗材設備、醫師人員的全方位供應鏈提供，讓佳醫複製成功模式至菲律賓，日前又前進中國市場。
除了金衛外，佳醫將和中國國藥集團合資洗腎業務，預期未來商機龐大，需要後備的資源相對雄厚下，近來更積極招兵買馬，與國內相關耗材和壽險公司合作，將聯手進軍中國市場。
以往，中國是全球產品的工廠、生產地，轉眼間，中國成為世界市場，在這一波的經濟潮流帶動下，更顯得通路行銷及品牌的重要，如何了解中國大陸通路的特性，將是廠商前進中國市場時的重要課題。
佳醫集團 取得進入中國醫療通路門票
佳醫集團前身為東貿醫療儀器公司，於1988年創立，隔年改組為東貿國際，主要從事血液透析相關產品及人工肛門、造口等系列產品的進口銷售業務。
1980年，創立佳醫集團，陸續佈局醫療耗材及藥品、醫學美容，甚至跨足藥品及健康食品物流通路後，成功轉型為多元化的醫療產業系統整合通路商。
1998年，與美國Baxter International子公司RTS Worldwide Holding Inc.合資籌設「佳特健康事業股份有限公司」共同經營血液透析相關業務。
目前，佳醫集團的關係企業包括：昱禓科技、曜亞國際、集康國際、視捷光學、醫新公司、朝盈公司、EG Healthcare, Inc. Philippines、聯醫國際貿易（上海）等。
看好中國醫藥市場的發展潛力，佳醫於8月宣布，與中國大陸三大醫藥通路集團之一的國藥控股，於上海合資成立新公司（國藥佳醫醫療管理諮詢公司），資本額5億人民幣，佳醫占49％股權，投資金額2.45億人民幣，約合台幣11.53億元，雙方計劃聯手搶進血液透析（洗腎）市場。
根據統計，目前，中國大陸洗腎人口高達65萬人，是台灣的13倍，中國大陸現階段洗腎市場尚未有健康保險，因此洗腎病患人數佔少數，不過，潛在洗腎病患人數可觀，有機會帶來龐大商機，加上8,500億人民幣的醫改商機誘人，促使國內以洗腎設備貿易起家的佳醫積極卡位。
佳醫在中國大陸規畫的洗腎通路，將比照台灣的社區醫療群經營模式，每個據點設立40床洗腎病床，未來，也將與中國的醫院合作爭取各醫院的洗腎委外經營權，但投資規模和城市據點雙方還在評估規劃中。
此外，佳醫透過轉投資曜亞，跨足醫學美容市場，主要業務為代理國際品牌的雷射儀器銷售予美容中心、醫院等通路。曜亞已取得中國華南地區醫美儀器銷售許可，若能夠順利布局中國市場，營運尚將有不錯的成長空間。
此外，佳醫2008年與龍巖集團合作，投資長期照護市場，透過轉投資Asia Best Healthcare（佳醫持股38％）經營，目前，擁有病床數約400 床，預計今年將增至700~1000 床，預估今年可獲利3,300 萬元。
杏昌生技 朝多角化經營
杏昌生技成立於1989年，是一家醫療耗材通路商，初期專注在日本Toray血液透析產品銷售，從事洗腎醫療設備與耗材的銷售和服務。1994年，引進日本 TERUMO血液透析產品，1995年，加入歐洲IDEMSA人工腎臟，開始多品牌行銷。
1998年，杏昌生技開始代理Roche 紅血球生成素（RecormonEpoetin）。同年成立居家保健部門，陸續代理銷售TERUMO電子血壓計、耳溫槍，英國Smith+ Nephew傷口護理產品與義大利CHICCO婦嬰用品。
2001年，成立為杏豐（SUNUP）公司，專注於居家保健領域的行銷業務。2002年7月，正式代理銷售GAMBRO血液透析相關產品。2006年，營業範圍擴展到腎臟科、心臟科、牙科、口腔外科、新陳代謝科等領域的專業醫療服務供應商。
目前，該公司代理銷售的產品分為幾大類，一為血液透析，主要產品有：人工腎臟、洗腎機，以及透析相關耗材如：紅血球生成素、洗腎透析藥水、血液迴路管、廔管穿刺針、洗腎機消毒劑等。
至於生醫材料，則擁有整形外科、心臟科及放射科的相關產品；一般牙科、人工植牙材料與口腔保健的相關產品；血糖機、居家用心電圖機等保健用品。
國內洗腎市場規模約60億元，每年成長率約5~7％，其中杏昌市佔率約30％，而洗腎耗材佔杏昌生技營收的90％。
血液透析系列產品主要品牌為德國、日本及歐盟等國家，國內廠商雖然有能力進行人工腎臟生產，但也是從德國進口半成品，之後在國內進行封裝、消毒及測試。
由於，醫療涉及人身安全，除了技術層級低階的產品在國內製造外，現行國內醫療單位使用慣性及品質要求，市場上仍以進口產品為大宗，杏昌生技除了透析藥水與血液回路管向國內業者採購外，進口約占85％。
但受健保局制度影響醫療給付點數，洗腎耗材毛利逐年下降，因此，未來將積極跨入「牙科植體」市場。
自2000年，杏昌生技開始進入口腔科及牙科領域，推廣TERUMO人工真皮應用於口腔癌、牙科及燒燙傷患者；2005年，代理美國KEYSTONE （LIFECORE）植牙系列產品，正式進入牙科主流市場。
近年來，杏昌生技更積極拓展肝癌治療用導管等相關產品及血糖機等醫材保健產品。
大學光學 成功打造眼科專業連鎖體系
大學光學科技係大學醫學健康美容體系之一員，關係企業包含：大學眼科診所、大學醫學美容及大學眼鏡美學館。目前，台灣共有15家大學眼科診所及35家大學眼鏡美學館，堪稱國內最大的眼科連鎖醫療體系。
大學光學科技成立於1994年，主要業務為眼科雷射手術的技術服務及眼科藥品耗材的銷售，為國內醫療機構及視力通路提供眼科醫療機構及開業診所的租賃，以及提供營養食品及驗光配鏡等視力矯正產品及服務。
技術核心為眼科醫療院所的技術服務，是國內第一家引進「雷射屈光矯正」技術與儀器的廠商，隨著近視雷射矯正手術漸為國人所接受，該公司的營業額也逐漸穩健成長。
2003年，大學光學於台大創新育成中心設立研發中心，結合臨床經驗進行臨床應用研發，並整合產官學研的資源，積極開拓通路，成功拓展新型業務型態。
目前，已在眼科醫療市場建立自有品牌（e-大學）與通路據點（大學眼科診所、大學眼鏡），在雷射屈光手術及白內障治療的品牌與市場佔有率均居首要地位。
大學光學效法連鎖超商模式，成功在全省建立「大學眼科診所」與「大學眼鏡」兩種醫療通路型態。其中，大學眼科診所更成立「高品質眼科雷射視力矯正中心」，並獲得國家品質標章認證。
2007年，大學光學運用既有的醫學專業優勢，成立「大學眼鏡美學館」連鎖系統，成為國內第一個同時橫跨眼科診所與眼鏡商店的集團。
當醫療美容觀光產業蔚為潮流時，大學光學結合大學眼科、大學眼鏡兩種型態經營模式，運用光療、雷射治療原理等技術與完整通路據點，跨足醫學美容產業，並於2007年成立「大學醫美中心」。
為搶搭大陸8,500億人民幣醫改商機，去年（2009）大學光學即與福建眼科權威機構合作，今年與中國天津眼科醫院簽約合作，顯見大學光學積極布建中國大陸市場的強烈企圖心。
【完整內容請見《生技與醫療器材報導月刊》11月號】