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月光流域 發達公司副理
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來源:財經刊物
發佈於 2010-11-22 06:40
納智捷 大陸經銷權搶手
裕隆(2201)轉投資大陸東風裕隆汽車,首批募集近60家經銷商快速額滿,預計明年7月開始銷售。以納智捷的品牌形象、大陸車市形成賣方市場,經銷利益可期,可望在東風裕隆的組車利益下,挹注可觀經銷利益。
裕隆與大陸東風集團合資的東風裕隆,12月初近在大陸正式成立,預計生產的第一款車—納智捷SUV,將在明年第二季下線投產,明年7月起開始在大陸市場銷售納智捷品牌新車。
由於納智捷在台灣上市不到一年,就已躋身市場前六大品牌,更加深對岸車商的信心,因此當東風裕隆募集首批60家經銷商的消息一公布,主動找上門報名的業者,幾乎擠爆東風裕隆辦公室,目前各家經銷商都還在等候「放榜」,才知道自己被分配在什麼地區銷售汽車。
除了首批60個經銷據點已告額滿,另外還有近200家經銷商爭取成為東風裕隆的經銷商,相對於去年納智捷建立台灣經銷體系時,經銷商態度保守,情況已大不相同。
業界指出,大陸車市高度競爭,只要是市場反應不錯的車種,在大陸幾乎都是有多少賣多少,大家車子不夠賣,當然經銷利益也相當可觀。車廠在布建經銷體系的同時,也轉投資經銷商,不僅可以有效掌握自有通路,更可以享受可觀的轉投資利益。
納智捷在台上市一年已成功擠進台灣車市前六大,市場反應正面,挾著市場反應優勢、台灣自有品牌的形象,有利於以民族意識帶動銷售,銷售表現被市場高度看好。
今年裕隆集團汽車事業包含幾家主要的組車廠、零組件廠以及經銷體系總計獲利達到150億元,明年在大陸經銷體系建立後,可望進一步挹注經銷利益,帶動集團利益。