套路一堆?! 話術一堆??!! 下斡旋???!!! 
別當呆瓜啦~ 你想買多少就是出價多少 
房子你也只能買一戶 每一戶都被搶走?
我的眼裡 只有出價 沒有斡旋價
只要屋主願意賣 10%訂金馬上給!!!
【房仲話術解密】「有人在斡旋」是真的嗎？破解買房議價的心理戰
賣厝阿明2025年7月24日 週四 下午4:50
房市示意圖
走進房仲店頭，看著心儀物件的照片，耳邊突然傳來：「這間很搶手，已經有人在斡旋了，你要不要也下個斡旋？」這樣的場景，幾乎每位購屋族都曾經歷。
究竟這是真實的市場熱況，還是精心設計的銷售話術？根據內政部不動產交易實價登錄資料顯示，2025年全台房市交易量確實較前年下滑，但熱門區域的優質物件仍可能出現多人競價。如何在資訊不對等的狀況下，做出理性判斷而非衝動決定，成為現代購屋者必修的一門課。
市場現況分析：真假斡旋如何辨識
資深房仲從業人員透露，市場上確實存在「真實斡旋」與「話術斡旋」兩種情況。真實的斡旋通常會伴隨具體證據，例如斡旋單影本（隱去個資後）、屋主反饋的具體議價過程等。而話術型的斡旋則往往語焉不詳，僅以「有人出價」帶過，卻無法提供任何實質證明。購屋者可以要求仲介出示斡旋證明，或具體說明前一位買方的出價金額與條件，若仲介支吾其詞，就需提高警覺。
議價策略：突破「只能往上加」的迷思
即使確認真有其他買方出價，也不代表必須盲目跟進。
市場實務上，買方仍可採取以下策略：
1. 提出不同條件的出價方案，如縮短付款期限、提高自備款比例等，這些都可能比單純加價更具吸引力。
2. 要求仲介提供近期同社區成交實價，作為出價依據，避免被牽著鼻子走。
3. 設定明確的價格天花板，超出預算就果斷放棄，市場上永遠會有其他選擇。
心理戰破解：保持冷靜的三大心法
購屋決策最忌諱在壓力下倉促決定。專業投資客建議：
要求24小時思考期，避免當場被氣氛影響判斷
實地查訪社區，向管理員或鄰居打聽物件真實狀況
比較區域內類似物件的價格與條件，建立客觀比較基準
房市交易本就是一場資訊與心理博弈