2024-11-07 20:12 經濟日報／ 記者陳美玲／台北即時報導

台灣房屋集團總裁彭培業指出，川普善用「心理戰術」以及創造不動產價值的手法，既大膽又令人驚豔。至於買方購屋四條件，將讓持有房產立於不敗地位。台灣房屋集團提供




川普勝選美國新任總統，借鏡川普房產致富之道，台灣房屋集團總裁彭培業指出，川普善用「心理戰術」以及創造不動產價值的手法，既大膽又令人驚豔。至於買方購屋四條件，將讓持有房產立於不敗地位。

彭培業指出，川普在選擇不動產地點時會以「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等四大條件，是給現今民眾購屋時最好建議；舉例來說，「川普世界大樓」，樓高90層是全世界最高的住宅樓，對面是聯合國總部，獨一無二的地理位置，加上鳥瞰城市的絕佳高度，無可取代，這也讓這棟大樓的價位成為區域中的佼佼者。


彭培業分析，川普很懂得富豪心態，「限量加漲價手段，創造搶購潮」讓他打響名號；舉例來說，對首次計畫購買豪宅的人來說，能躋身高級社區，就彷彿是一個俱樂部門票。每當川普的房地產推不動了，他就開始辦宴會活動，讓那些潛在客戶和名人富豪齊聚一堂，在微醺之際掏出支票付訂。如果還沒賣完，川普就直接調高售價，製造限量感，反而引起搶購潮。

川普在1980年代從開發豪宅崛起，在紐約有數棟以「川普」為名的大樓，都成為指標個案，因此打響名號，同步讓「川普」也成為一個品牌；最風光時，川普曾因推出單一個案，就讓幾個美國大城房價應聲上漲，在美國房地產史上具有驚人影響力。

彭培業表示，雖然川普一直落實在最好的地段推案，不過對他而言，「絕佳的地點」並不保證一切，地段只是一個好的開端，重點是要「善用創意和規劃去優化這個地點」，這需要創造性的思維，也是開發商獲利的關鍵。

關於投資，彭培業分析，川普深信「只投資自己瞭解的商品，跟自己信任的人一起投資，甚至有時候，最好的投資、就是不要投資」。

彭培業表示，不管是美國或是台北，這些買賣房子的原理是相通的；依他自身30多年買賣房子的個人經驗來說，發現「真正在不動產市場致富的人，不是因為單純因為口袋深，也不是炒短線，而是觀念正確」，因此才能戰勝景氣循環，獲得穩健增值的資產。