個股：三商家購(2945)六大策略衝刺H2業績，多元商品、店型助攻營收新動能
2024/07/19 13:05 財訊快報／記者陳浩寧報導
三商家購(2945)衝刺下半年業績，祭出6大展望策略，以店型來區分，包含酒窖、咖啡、寵物、新住民、心樸及美特店，又以增設「巷口酒窖」的店型門市為主，年底要達234店；三商家購表示，透過門市店型及品類調整，有效找出符合在地需求及商品特色，是做出新零售市場區隔的下一步，有助營收新動能。
在品類優化下，三商家購上半年業績穩定成長，包含「進口」啤酒類，提供23國89款進口啤酒，年銷破千萬瓶，近五年銷售成長8成；自有品牌「心樸市集」、「Simple Life」、「tgh」上半年共推多支新商品，尤其是當季水果冰品、冷凍肉品、餅乾、狗糧等，下半年還有新商品持續推出；販售咖啡門市截至6月底，已達全台門市皆提供服務，加上3月「自製茶飲」首次加入戰局，此自製品類營收相較去年同期成長105%，成功擴充超市現做飲品營收版圖！
三商家購6月合併營收11.9億元，相較去年同期成長1.26%；累計2024年上半年營收68.5億元，較去年成長1.4%，毛利表現佳，持續穩健運營。
三商家購表示，6月營收成長主要受惠美廉社「炎夏」財，冰飲品、咖啡、啤酒等品類，強打每周末咖啡促銷買一送一、周末限定搶購最低5折商品、啤酒節消費滿額贈會員點數，還有提前開跑18周年慶系列商品活動等，酒飲營收進補不少。
三商家購進一步指出，累計上半年營收較去年成長，除了美廉社第一季節慶商機外，第二季舉辦會員活動參與率成長近5倍，以及力推買咖啡送衛生紙促銷組合，銷售不到一個月大賣萬組，其他還有母親節及端午節預購商品等，皆刺激買氣，民生消費力揚升強勁。
官方線上購物通路營收也同步表現亮眼，美廉社線上購物「Go美廉」，今年上半年與去年同期比較約成長2成，第二季熱銷商品反應在夏季家電及當令水果禮盒，下半年著力在「OMO」，打造全通路整合的新零售模式，將擴大舉辦「現場體驗活動」，只要合作企業有需求，即有專人服務規劃商品體驗會，同時推廣辦公室「團購」，讓小規模的公司行號也能享開團服務，初期更提供只要有購物，美廉社就送貨的服務，「即購即送」對於辦公室商機是一大利多，年底前估要達300座便利架，讓企業客戶在辦公室就可以體驗三商家購旗下所有品牌商品。
針對第三季展店概況，三商家購表示，7、8月「美廉社」鎖定桃園八德及新北中和，加盟資源持續投入，單月7間成功轉加盟門市，年底前預計再展25家直營門市；「三友藥妝Tomod’s」7月中於新北永和開幕，全台17家門市，8月還有2間新北市的社區型據點籌備中；「心樸市集」則是預計11月於台北大安區再下一城，品牌訴求健康、在地、養生，看好黃金市區的消費力，評估大安區仍是重點戰力區。
此外，「寵物」商機在這兩年，因疫情居家養貓犬的消費者大幅提升不少，寵物特定門市11家，貨架數從平均1-2座，平均增加到5座，商品數突破200支，今年還新增熱門品類，以零食及保健類最受歡迎，此品類營收平均提升2-3成；「新住民」門市目前分布桃園市及新北市為主，依勞動部及移民署公布資料顯示，產業與社福移工人數超過77萬人次，外籍配偶近60萬人次，潛在民生消費商機龐大。