2024-05-17 13:26:46 記者 邱建齊 報導
保健食品起家並致力發展大健康零售平台火星生技*(7731)今(2024)年前4月營收年增達314%，董事長林玉龍(圖中)表示，主要受惠持續併購帶來物理與化學兩大變化，法人看好今年全年營收可望維持強勁成長，隨著營收規模加速增長，廣告費用佔營收比例下降，可望推升獲利增幅大於營收。

林玉龍指出，火星生技最初透過自創品牌TAIZAKU推出主攻痛風保健商品，並逐步發展40歲以上男性受眾商品線，包括男性保健品魚油/葉黃素/攝護腺等保健商品，在規劃走向資本市場後於去年10月併購藥師健生活及樹飛雪兩個品牌，並鼓勵內部創業扶植舒植養，目前共有4個品牌共同挹注營運表現。

TAIZAKU主攻實體藥局及藥妝通路，目前在全台1萬出頭當中已攻進3,400多家，林玉龍指出，兩個去年併入的品牌則主攻線上通路及直播帶貨，鎖定的主要客群則是健身/兒童族群以及40~60歲熟女族群，三種組合共同產生物理與化學變化。

物理變化就是規模變得更大，可開發更多新商品，火星今年開發的新商品包括五倍魚油男性商品/藥師健生活也開發一系列兒童產品/樹飛雪也有更多相關熟女幫助睡眠美容等相關飲料。化學變化則是原本各品牌都有各自擅長的通路，放在一起後達到互相補強的效果。

一般保健食品都有相當水準的毛利率，林玉龍指出，管銷費用最大宗則在廣告費，在公司過去還沒登興櫃前，外界對火星不了解，經過股票開始進入資本市場，花了很多廣告費打公司形象，將來則沒必要再重複過多花費，加上有些品牌知名度已經上來，也不用再鋪天蓋地打廣告，只要集中打好新品新品廣告，而在市場賣得很好的商品只需要提醒式的廣告，因此整體廣告費雖會隨著營收上升，但除以營收比例則會下降。


(圖片來源：理財網拍攝)