個股：喬山(1736)FIBO展秀新品牌/系列，商用版圖擴張，2026拚拿全球半片江山
2024/04/12 13:05 財訊快報／記者何美如報導
全球健身器材產業盛事-FIBO(德國國際健身與康體博覽會)4月11日登場，健身器材龍頭大廠喬山(1736)今年擴大參展，除了商用主力Matrix外，更首度亮相最高端系列ONYX，瞄準價格敏感客戶的品牌Vision也第一次參展曝光全系列產品，產品價位帶擴張，提供客戶一次購足需求，力拼2026年在全球商用市場拿下五成市占率。
喬山今年區面積較去年提升二成，規模創下史上最大，有別於往年德國科隆FIBO展以商用主力品牌Matrix為主，首次展出Matrix旗下最高端系列ONYX五款有氧產品，兩年前整裝擴大系列產品開發投入的Vision也正式曝光，成為展場最吸睛的焦點之一。
Vision原本是喬山針對家用專賣店的產品，2013年轉型成為商用品牌，考量喬山在全球商用健身器材市占率已高，未來成長空間可能被限縮，兩年前內部討論後決定注入資源，擴大產品開發，瞄準價格敏感度較高的客戶，新品共有32個，包含有氧、重訓系列，光重訓就有14個新品，包括7個單功能、7個雙功能，客戶反映正向，4月起就會全面出貨。總經理羅光廷表示，期望2-3年就能衝出1-2億美元業績，目標鎖定中國、巴西、印度、東南亞還有東歐等市場。
而ONYX價格帶是Matrix的1.3-1.4倍，將切入過去尚未觸及的高端市場，力圖搶食歐洲大廠目前寡佔的市場，上半年在美國、德國健身器材展正式發表後，下半年就會正式出貨。除了有氧產品，也將推出重訓產品，下半年都會出貨。內部透露，除了台中頂級飯店去年就預定，德國Body & Sole旗下10家門市就有6家將引入ONYX產品，訂單約350萬美元。
羅光廷說，商用市場成長力道延續，除了主力Matrix今年可望維持高雙位數成長，新亮相的Vision將切入以前進不去的價格敏感市場，Vision和Matrix都屬喬山，客戶接受度高，除了新興市場，也會大力搶進美國，目標2026年就能貢獻1-2億美元營收，而ONYX則有象徵意義，雖然有能力購買最高端產品的健身房不多，但有助品牌形象，拉抬Matrix高階系列銷售。
喬山商用產品去年營收約8.6億美元，主要來自Matrix貢獻，今明後年成長力道延續，加上高階系列推出助攻，Vision擴大商品推出搶市，2026年商用業績有機會挑戰16億美元，從全球市場來看，可以說搶下半片江山，市占率達五成。