雲端商機誘人IC通路業者動作頻頻2010/08/03-鄭茜文
雲端運算商機無限，IC通路業者近年來也躍躍欲試，其中又以全球通路龍頭Avnet動作最為積極，2010年接連購併Bell Microproducts與Tallard，拿下思科(Cisco)代理權，亦與甲骨文(Oracle)強化業務合作關係，宣示其在雲端運算布局。
Avnet成立至今已超過數十年，已是雄踞一方的歐美市場的通路一哥，除積極將事業版圖拓至亞太與拉丁美洲市場，也積極拓展新事業領域，其中又以在雲端運算布局最為積極。
以年初購併Bell Microproducts來說，Bell Microproducts成立於1988年，2009全年營收約30億美元，為儲存運算產品通路商，讓Avnet在儲存運算產品部局更為完整，並且能進一步拓展在拉丁美洲地區的銷售成績。
而後購併的Tallard ，是巴西IT解決方案公司Itautec旗下的通路商，主要代理產品線包括伺服器、軟體、週邊設備以及企業整合服務。Tallard目前有超過150名員工，在拉丁美洲包括阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥等30個國家提供服務，產品線囊括蘋果(Apple)、IBM、NetApp，Tallard 2009年營收約2.5億美元。
對Avnet來說，購併Bell Microproducts與Tallard這兩家公司，皆能夠使Avnet在雲端運算布局上，更為完整，除能取得新的產品線，亦能取得新客戶，並且借助這兩家公司在伺服器、儲存運算等產品上的技術，縮短學習取線。
另一方面，Avnet與甲骨文(Oracle)於本就是業務伙伴，在甲骨文買下昇陽(Sun)後，Avnet也可一併取得Sun產品線，在2010年7月，Avnet與甲骨文亦就產品及技術服務規劃，簽署合作白皮書，進一步強化其合作關係。
在亞太布局方面，雖然友尚已被大聯大收購，讓通路雙A(Avent與Arrow)大廠錯失良機，不過Avent也宣布欲收購日本通路商Unidux Inc.， Unidux海外業務範圍包括大陸及其它東南亞國家，市場預計此項交易將為Avnet帶來包括富士通、松下、夏普以及東芝在內的新客戶，有助Avent拓展亞太區的版圖。
通路業者指出，亞太地區相對於歐美，市場發展較晚，因此歐美目前通路業整併已告一段落，大約7成的市場以為雙A所佔據，不過亞太市場才正要掀起新一波的整併，而雙A在亞太市場扮演的角色，也將隨著其布局，對亞太通路市場影響越來越深。