chen2929 發達集團總裁
來源:財經刊物   發佈於 2023-12-30 09:29

7歲本土小公司如何靠戒毒癮藥 ,創台灣生技授權金新高?故事要從「1輛速霸陸一開20年」昱展老董說起

今周刊2023/12/30 09:00
(圖:今周刊)


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趨勢分析今周刊生技授權金昱展生技股
撰文 ‧ 段詩潔
昱展新藥創下國內生技業授權新高,董事長林東和在生技產業資歷近 40 年,當年帶領美時化學製藥從本土邁向國際,如今這位沙場老將又再創新紀錄。
一家成立 7 年的本土小公司,不但改寫了國內生技業史上授權金紀錄,更創下台灣生技公司開發 505(b)(2)新藥再授權回國外原廠的首例。
預計將在 2024 年 1 月轉上櫃的昱展新藥,旗下長效注射戒毒癮藥物 ALA-1000 的全球市場(除大中華區外),已授權給原開發廠——在那斯達克掛牌的全球戒毒癮藥龍頭 Indivior,除了合約總授權金高達 8.62 億美元(約新台幣 275 億元)外,另有額外 10%至 15%的上市銷售分潤。

由於 Indivior 將全權負責後續的開發與支出,昱展不僅不需要再花錢進行後續試驗,且最快在 2024 年第四季,就有機會認列合計 1500 萬美元簽約金(約新台幣 4.8 億元),有望開啟獲利元年。
敢做研發  主導本土廠登國際 
昱展的進展迅速,董事長林東和是靈魂人物之一。在生技產業資歷近 40 年的他,最為業界熟知的戰功,即是當年擔任美時化學製藥董事長時,成功讓本土公司邁向國際舞台,後來又與美時大股東、國際製藥大廠艾威群(Alvogen)結盟,如今美時年營收已超越 150 億元。
美時前副總經理洪堯樂回憶,當年台灣實施健保之前,藥品製造與行銷都很賺錢,股東分紅也很不錯,正是林東和一手主導,將美時從一般藥品行銷公司轉型成研發公司,「要說服股東把這些錢留下來做研發,但研發又很燒錢,敢去做是很不容易的。同樣地,當時台灣第一個本土藥廠與國外藥廠合併,也需要很大的決心。事後都證明了林東和的眼光與膽識。」
林東和的台灣大學藥學系同學、昱展董事方承猷觀察,林東和不像生意人,反而比較像學者,不喜應酬,一輛速霸陸一開就是 20 年,「30 年前,他就開始看醫學期刊,非常了解製藥的發展趨勢。例如藥廠一定要通過認證,歐、美、日三方查廠要通過,通常要五到十年的時間。當年的南投小廠美時,是台灣第一家通過這三方查廠的藥廠。艾威群當初為何要買美時?買的就是時間。」
至於昱展新藥成立的緣起,則是林東和退出美時後,美時要撤掉台中實驗室,原本擔任美時製劑開發處處長、現任昱展總經理文永順,當時想要開發新藥,林東和特別找來文永順夫婦溝通,「你要想清楚喔!從事新藥開發,就是要破釜沉舟,一旦跳脫舒適圈,就是一翻兩瞪眼。」
當時昱展團隊只有不到 5 人,在中科基地埋頭苦幹,林東和也不領薪水,決心支持過去的開發大將,共同往目標邁進,「就很省啦!因為我怕後面萬一沒有授權,時間拖長了,公司還必須要活下去,所以都要斤斤計較。」
文永順透露,昱展在開發每項產品時,都會先想:「你今天選這個題目,你就要想到買家是誰?有沒有足夠實力?我們的目標是要直接授權給像 Indivior 這樣的藥廠,它就是垂直整合,而且有通路了,能夠接觸到終端使用者。」
而參展就是接近目標對象的機會,例如全美最大成癮學會,「我們就故意把攤位選在 Indivior 的對面,讓它不能忽視!」 文永順說。
來源:《今周刊》 第 1410 期
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