人生第一次斡旋談判！他照網友說的做 結果悲劇了
2023/10/02 17:42 EBC地產王

買房遇到心儀物件，此時需要下斡旋，但有首購族發問，自稱第一次缺乏經驗，即使符合市場爆價，最終仍被打槍，好奇怎樣做更好？對此專家提醒，出手前要先做功課，必須掌握區域房價等，相對更有機會促成買賣。

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民眾在PTT論壇發文，自稱首購進入斡旋階段，參考網路上的意見，報價依照實價登錄的水平，還被代銷業者稱讚很有誠意，原本以為即將談成，最終卻被退還斡旋金，令自己相當懊悔，只能事後檢討原因。
原PO表示，自己瞞著父母跑來看房子，只看30分鐘就決定入手，斡旋過程卻被仲介質疑，擔心缺乏家長金援可能不夠頭期款，儘管堅稱是自己要買，依舊無法取信對方，估計是交易破局的主因。
原PO透露，自己出示網路銀行帳戶，提出財力證明才成功說服賣方，最後順利來到斡旋階段，仲介提議加價，但自己參考網友經驗，當下果斷拒絕，不久後就被退還斡旋金，原本以為能敗部復活，可能當晚就能接到電話，至今卻謝謝再聯絡，不禁感嘆「怎麼跟大家講的劇本不一樣」，還反問「我的人生第一次小房間談價，就這樣結束了嗎？想請問破局之後要怎麼做啊」
▼原PO進入斡旋階段，參考網路上的意見，結果被打槍。（示意圖／取自pexels）

文章吸引留言，有些網友安慰表示「第一次買房都這樣，我當初也是，莫名其妙就陣亡」、「網路只能參考，出一堆狗屁意見，沒買到他會賠你嗎？」、「買賣房都是看屋主心態，沒一定的，通常去就是要加」、「幾個月後他賣不掉就回來找你」網友意見不一。
全球居不動產情報室總監陳炳辰表示，仲介通常會建議買方先給斡旋金，展現誠意再去議價，斡旋金大約是買方開價的2%，一般是5~20萬元，這相對常見的做法，依照實務經驗來看，議價期限大約3~7天，倘若屋主同意買方的出價，斡旋金將轉成訂金，反之斡旋金會無條件退還，因此原PO未必完全沒有機會，可能要再等一等。
陳炳辰指出，買方一定要做功課，可以查看社區或是週邊房價，才不至於被當成小白坑殺，尤其斡旋容易遇到一種狀況，就是被詢問是否加價，出手前應該評估預算上限，如果已經達到高點，必須明確告知仲介，倘若屋主不願意降價，此時就建議找別的房子，還要確認銀行貸款成數，避免簽約後才發現成數不足，這些都要納入考量。
（封面示意圖／pexels）