正文2024營收看雙位數增，轉直供有利毛利
MoneyDJ新聞 2023-09-07 09:42:03 記者 羅毓嘉 報導網通廠正文(4906)明年因新的美國電信營運商加入客戶行列，加以GPON CPE持續升級，也將帶動更高規格的Wifi 6/6E甚至Wifi 7路由器動能走強，預期2024年度的營收可望交出2位數的增長；在此同時，部分既有客戶已從OEM轉為直接供應客戶，該部位的毛利率數字約可達到原本訂單的2倍，提供明年度毛利率的支撐。

正文表示，美國電信營運商持續提升光纖規格，搭配至少6/6E甚至7的Wifi router，整個迭代需求將成為明年營收成長的主要動能。正文指出，由OEM轉直接供應是公司的長期策略，目前營收前5大客戶中有1家是直供客戶，預期明年就會成為最大客戶，這也將帶動毛利率的提升。直接供貨最大優點是可以參與更多產品設計，價格更佳，而今年展開的軟體開發投入所需營業費用，也不會再有大幅升高的狀況，對於獲利能力有助益。正文強調，從OEM轉向直供「當然不是突然之間就決定，整個網通產業如果不做直供，就只能做低毛利率的OEM」，目前正文的終端客戶都是tier-1電信商，相容性測試均已做完認證，產品相容性亦通過驗證，品質方面頗有自信。



雖然轉向直供可能與現有OEM客戶出現競爭關係，不過由於OEM業務毛利率確實較低，影響不至於太大。以正文的銷售結構來看，美國大型電信客戶佔比50%-55%，歐洲小型電信商佔比約20%-25%，亞洲則以日本的零售市場為主，佔比為20%-25%。

正文表示，目前正與歐洲的大型電信商接洽中，正在推動前期專案，預期2024年可望新增歐洲大型的電信商客戶。就產品組合而言，整合性網通產品佔比約48%、家用網通產品佔比約31%，網通基建佔比5%，模組佔比約10%，其他純電子機構件OEM佔比約6%。