知識變現不再是口號 陸果農靠它翻身
工商時報 黃欣 2023.04.21
江蘇徐州「蘋果大王」陳厚武的六門課程總銷量大陸第一。圖／擷取自徐州市人民政府新聞辦公室官方微博

FacebookLineTelegramTwitterWeChatPrintFriendly綜合陸媒報導，1978年出生的陳厚武是徐州當地的蘋果大王，種植果樹20餘年。2019年4月，他在短影音平台開通帳號，分享果樹種植技術，白天發短影音、晚上直播授課，四年下來圈粉百萬。
2019年10月，在眾多粉絲要求下，陳厚武重點集結他的果樹知識，上線推出付費課程。一台手機、一個支架、一張白板和一支筆，陳厚武於是開啟付費課程創作之路。
第一門課程「蘋果樹周年修剪教學」他就拍攝了半個月，包含他種植果樹20年的經驗，有春季修剪、夏季複剪、冬季修剪的全套內容，時長74分鐘，售價99元（約新台幣440元），推出不久，很快就售出2000多份。且隨著付費課程銷量增多，直播間的人氣也增高了很多。目前這門課程也成為陳厚武銷量最高的一門課，累計銷量近1.6萬份。至今陳厚武共開設了六門付費課程，總銷量超三萬份，也是農業付費領域中課程銷量最高的果農。
49歲的潘曉平是陝西延安人，從事蘋果種植20多年。潘曉平開通付費課程近兩年。談到開課原因，他說，一方面是平台有培訓課程，提倡製作付費影音內容。另一方面是很多果農需要系統性的果園管理知識。
潘曉平稱，最初開設付費課程並不容易，家人認為只要在直播間講課就行，錄製付費課程不僅花費時間精力，還不一定有人買。且因他對影片錄製不熟悉，他製作一門課程至少要花費一個月以上時間，錄完後再請專業人士剪接。即便如此，潘曉平至今共開設六門付費課程，總銷量過萬。他開設的第一門付費課程是「蘋果樹新型栽培與樹形培養」，共六節課，總時長超三個小時，售價118元（約新台幣525元），目前銷量超1700份。
年輕果農也嘗試將知識變現 時長、價格大不同
除了經驗豐富的資深果農，年輕一輩的果農也愈來愈習慣在短影音平台上分享自己的種植心得，並嘗試將知識變現。山東濟南果農小呂大學畢業後就回家鄉務農，2018年她開通短影音帳號，至今已發布了1000餘條果樹管理的相關影片，累積了42萬粉絲。
2019年她也開始嘗試錄製線上課程，和前面兩位果農不同，小呂認為影片時間不宜過長，消費者注意力可以更集中，也可以降低課程售價，讓更多人接受線上課程。於是她的課程大約都在10分鐘，定價只有9元（約新台幣40元），其推出的20門付費課程共計賣出2600多份。
小呂表示，消費者付費上課的要求相當實際，主要還是看專業技術水準。如果專業性不足，或者不能解決果農的實際問題，也沒有辦法走得很長遠。她說「其實是用自己走過的彎路和教訓，讓別人避免走彎路，別人看中的也是這個價值」。
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