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訪談｜光陽董座柯勝峯談 KYMCO Ionex 與基隆市政府合作的原因


壹哥的科技生活
2023年4月22日 週六 上午9:56


2023 年 4 月 19 日的台灣電動機車非常熱鬧，Gogoro 則是宣佈攜手義電智慧能源（Enel X），完成虛擬電廠商轉。而 KYMCO Ionex 則是參與了基隆市政府的「青年電動機車計畫」，首開業界之先河的電動機車「資費」合作方案，所有人都有同樣的問題：「為什麼要做不確定性高、而且是虧本的生意？」壹哥在與光陽董事長柯勝峯的深入訪談過程中，了解到光陽最終拍板決定的原因。
2022 年底，基隆市長選戰落幕，現今的基隆市長謝國樑也總算兌現承諾，釋出「青年電動機車計劃」，民國78年～92年出生，入籍基隆 3 年、擁有駕照 1 年以上的青年即可申請免費電動機車，在這期間，謝國樑呼籲參與計畫的青年連續 5 年、每年需達成 4 小時以上的公益回饋。而讓這項計畫得以真正落實的推手，不是去年謝國樑口中的“Gogoro” 而是“ KYMCO Ionex"，參與計畫的車款有兩款，一是售價新台幣63800 元的 KYMCO Ionex i-One 都會版，一是售價新台幣 76800 元的 KYMCO Ionex 暴龍S6 Rex。

這讓參與這場活動的我充滿許多問題，除了費用問題之外，和許多媒體同樣感到疑惑的就是，為什麼那麼多電動機車品牌，最終卻是由 KYMCO Ionex 參與基隆市政府這項「青年電動機車計劃」？對此，Gogoro台灣總經理姜家煒私下跟壹哥說明，如果計畫很明確，而且是對整個電車環境有幫助的，Gogoro 沒有理由不參與。姜家煒話中有話的點名所有問題的答案。
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不到半個小時的時間，壹哥剛好有機會與光陽集團董事長柯勝峯見面，已經歷經一天的訪談的他臉帶倦容，卻還是擠出微笑的跟我說明他的想法。
光陽的初衷
壹哥認為所有廠商考量到最敏感的還是價格問題，畢竟一但參與了這項計畫，直接面對的就是賠錢的問題，而這項計畫如果有一家開了先河，其他家蜂擁而上、搶食採購大餅絕對是可能的，所以當第一家絕對是一件吃力不討好的事情。以 KYMCO 為例，不管 KYMCO Ionex 推出哪一款車，最終收到基隆市政府的補助就是3萬，中央來自不同單位額外補助的金額最多大約就是 1 萬元，總共就是 4 萬元左右的補助款。那麼既然是賠錢的生意，為什麼還要做呢？
「可以感受到他們很積極，當然我們也很配合，因為我們也很積極爭取。」
柯勝峯表示，在他的眼裡這是一個政府、電動車業者跟消費者都贏的三贏案例，加上這項計畫的關注度非常高，後續如果操作得宜，讓別的縣市也跟進類似的做法，對台灣來講將會突然加速電動機車的發展，而光陽必須參與其中。
零元手機？！
以這個想法為基礎，那麼以光陽集團的個性，就是不管碰到什麼困難都要解決。也因此 KYMCO Ionex 從上到下與基隆市政府的互動就越來越頻繁，不過最終都是卡在「預算問題」，畢竟 4 萬元真的是太少了，要一間公司吞下每輛車至少 3 萬元以上的虧損去談合作，真的是有難度。
柯勝峯透露他自己就跟內部開過幾次會，最後思考到 i-One Air 這款車，內部都認為雖然會虧錢，但是如果市府那邊採購的量足夠，加上一些有點像是行銷費用的「無形的效益」，這樣勒緊褲帶來做，應該也是能夠勉強應對這項計畫。不過基隆市府實際派人試騎之後發現，基隆當地山坡較多，Ionex i-One Air 主要是以都市騎乘為主，一但遇到基隆市當地坡度較陡的環境，整個騎乘體驗就不是很好，如此一來這唯一的合作車款考量也沒了。
就在這個時間點，柯勝峯特意北上與基隆市長謝國樑進行了第二次關鍵的面談，謝國樑當時提出了「零元手機」的綁約概念，這個想法點醒了這間半個世紀都在造車的光陽集團，雙方認為，如果是以資費方案的形式來完成這項計畫，不僅開業界之先河，更是真的會成為電動機車發展史的一個重要的里程碑。

有了這樣的共識，KYMCO Ionex 的想法才開始真正從「怎麼樣提供基隆年輕人一台好車」的方向走，而這種「深得我心」的理念，也是光陽集團一直以來的初衷，因為到時候真正與基隆市政府合作的業者，可不是僅有 KYMCO 這一家，那麼為了更好的口碑，KYMCO 當然得要全力以赴。最後就是大家所看到的，光陽Ionex 推出了i-One 跟 S6 Rex 來參與「青年電動機車計劃」。
KYMCO Ionex i-One 是一款單電池車款，車身較小，車重僅 88Kg，配置4200W動力馬達、12吋輪圈，滿電可續航里程約在 90Km 左右，最快速度可到 74KM/h，非常適合女生騎乘，因為價格與補貼方案加成下，在過去兩年來一直都是 KYMCO Ionex 的明星車款。
至於 Ionex S6 Rex 是 2022 年 10 月的「全面布局」發表會上才剛亮相的新車，它是雙電池車款，車重 98.5KG，續航力最高達到 155KM，速度也比較快，配置7000W的動力馬達、12吋輪圈，極速可達93 KM/h。
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