中央社 (2010-04-03 18:10)
中央社記者何宏儒新德里特稿）印度被看好是可望續創高成長的新興市場。儘管在印佈局多年才開花結果，過程中甚至吃足苦頭，部分台商仍認為，這是值得經營的市場，本地業務對母公司貢獻度料將持續提升。
台灣網通大廠正文科技股份有限公司，5年前就開始佈局印度市場，最近1年來總算看到成果，開始出貨。
正文目前參與印度國營電信公司Bharat SancharNigam Ltd.（BSNL）在喀勒拉（Kerala）省省會科慶（Kochin）執行的無線寬頻上網計畫，協助在當地佈建WiMAX服務。
正文科技WiMAX市場開發資深協理黃亨利，日前抵新德里參加展覽活動時告訴中央社記者，來印發展初期階段面臨的最大困難在於不熟悉本地商業文化，尤其印度人談生意方式迥異於歐美國家，無法「照表操課」，讓他們吃足苦頭。
正文後來採取「當地領路」策略，與在地夥伴合作擴展市場，終於開通印度市場大門。
他說，科慶的案子就是正文的印度夥伴協助促成。此外，可信賴的在地夥伴還可協助台商免除遠距徵信、降低成本，並可分攤交易風險。對台籍幹部生活上的協助，更不在話下。
由於本地電信客戶要求提供在地技術支援，正文目前以工程師出差方式提供顧問式服務。他強調，找到正確的在地夥伴，讓正文更有餘裕聚焦本業，將技術層面發揮到淋漓盡致。
黃亨利說，正文預定今年第3季末在孟買（Mumbai ）設代表辦公室，接下來可能在班加羅爾（Bangalore ）設立第2個代表辦公室。他表示，上述兩地皆為正文主要客戶總部所在地。是否在印設廠，因涉及整體供應鏈、物料支援能量等因素，他表示仍言之過早。
在WiMAX產品成功進入印度市場後，正文估計本地市場出貨今年將倍數成長；未來2、3年可為公司創造10%營收。
另1家台灣廠商，IC設計大廠聯發科技股份有限公司印度分公司經理古普塔（Arun Gupta）在展覽會場表示，印度分公司是在2004年1月成立，目前在印度市場7、80家手機品牌廠商的市佔率達25-30%。
他表示，台灣電子相關產業已有很好發展經驗，而目前印度電信市場相當蓬勃，將可提供台灣相關業者做為進入本地市場的平台。
他認為，全球廠商有意進入印度市場，可能基於2大理由，包括運用印度智慧佈局全球及分食印度市場大餅。
若基於第1個理由，他說，業者應該先決定什麼樣的智慧是所需要的，然後再找正確的人經營本地生意。至於有意藉由本地廣大市場創造營收的業者，必須選擇適合本地市場的產品，才容易事半功倍。
「在印度市場，台灣貨被視為高品質的代表。如果台商想要進入本地市場，成功的機會其實很高。」他說。