2010-03-15 工商時報 【記者張瑞益／台北報導】
為了提升市佔率，證券業各出奇招，去年儘管未出手併購，富邦證、兆豐證券均見突出表現。富邦證是透過擴編、人員訓練等，兆豐證更是將全台46個營業據點中的36個據點最高主管大輪調，1年之後果見成效。
兆豐證券指出，今年將以更優惠條件，期挖來30個超級營業員，估計今年市占率將挑戰4％。
兆豐證券98年的全年平均市占率由3.16％成長到3.65％，在不包括併購的情況之下，兆豐證券去年全年經紀市占率的自發性成長，可說是去年前10大證券商中最高的。
兆豐證券98年經紀市占率呈現高度成長，該公司表示，主要策略是去年將將全台46個的營運據點，多達36個據點的主管進行大調動，該公司高層主管也表示，這樣做的主要目的是在於讓各營運據點「動起來」，至於沒有輪調的據點，主要是營運據點才新設立、或即將搬遷等，在這樣的大動作之後，市占率果如預期出現大幅提升。
兆豐證券總經理張明杰更直指，今年經紀市占率將以4％為目標，在去年大動作輪調之後，今年兆豐證會祭出何種法寶？
據該公司高層主管表示，今年該公司預計以更優惠條件，找來業界傑出的30位超級營業員，以該公司設計每位營業員的目標，只要達成目標，市占率就可提升到4％水準。
富邦證券經紀市占率去年也從5.5％成長到6.2％，成長幅度也達12.73％，對於經紀市占率的成長，富邦證券郭晃庭副總經理表示，主要是去年該公司在外資法人及內資法人的營業員大幅擴編，人數從10來位增加到20位以上，擴編幅度相當高。
此外在全台營運據點更是不增反減，由原本的64個據點，減少到57個據點，年底前再增加3個據點，郭晃庭表示，在據點增減之際，也對營業同仁進行進一步的員工訓練，該旗下的營業員更精英化，也和客戶更貼近。
郭晃庭表示，今年富邦證券市占率在沒有購併之下仍將維持成長，主要的方向將是以，教育投資人除了台股之外，台灣還是更多的投資管道，也就是讓客戶的投資更多元，除了吸引新客戶上門，也藉以提升市佔率。