2010-02-21 工商時報 【彭禎伶】
為了擴大市占率及強調深耕台灣市場的決心，本國壽險公司及外商壽險公司，今年紛紛開出增加業務人員的大目標，從南山要1萬人、國泰人壽的6,000到7,500人、富邦人壽與新光人壽及中國人壽各要6,000人、台灣人壽要4,000人等，總計目前壽險業預計業務員新增人數，逼近5萬人。
為了讓業務員年輕化，並吸引更多有活力的行銷高手到業務體系，國壽、南山、新壽、台壽等都開出優惠的財務補助計畫，6個月到1年不等的期間，提供一定金額的財務補助，讓新人在建構人脈及熟悉行銷方式時，可以有財務來源，不用擔心生活所需。
國泰人壽副總林昭廷表示，新銳專案提供最長12個月的財務補助，但金額從2.5萬到1萬元採遞減式，初期新人在準備考執照、熟悉工作方式，財補金額較多，且只要成功行銷一定的保單件數，即可拿到固定的財務補助金額加計佣金。
林昭廷表示，加入國壽可運用整個國泰金的資源，是整個壽險界資源最多的公司，從商品設計、員工保障、福利制度等，都是業界最健全的。
同時林昭廷指出，國泰金有900多萬的客戶資源，新加入的業務員可從收費服務開始，不用愁沒客戶來源。
新壽預定總經理人選、現任副總蔡雄繼也表示，為了讓業務體系更年輕化，新壽今年也推出YCC專案，強化組織戰力，財務補助最長1年。
蔡雄繼指出，新壽今年商品策略主打保障型，強調保費不高、保障充足，就是要讓年輕業務人員可打入自己的同伴族群。
整體上來看，如國壽、新壽、富邦人壽的業務員，都有金控的集團資源，可以進行跨售信用卡、基金等，未來也不排除內轉金控內部人員的機會，蔡雄繼也表示，現在新進業務員有些最快1年就能晉升區主任，即領導4到6人的小團體，逐步向上晉升。
此外，如南山人壽、台灣人壽、中國人壽、三商美邦人壽等，則算是本土的壽險公司，台壽也有台壽保產險、台壽保投信等兄弟公司，近年也轉向發展純保障的商品，今年亦提供財務補助方案，希望招募4,000人以上的業務員。
去年因ING安泰人壽、全球人壽已出售，保誠人壽也出售業務員通路，因此大型發展業務員通路的外商壽險公司幾乎已消失，若「渴望」在外商壽險公司當業務人員，則如美商保德信人壽、美商紐約人壽、德商安聯人壽、美商宏利人壽今年也都有擴充業務人員的計畫，但這些公司如保德信人壽是走精緻路線，不求大量擴充業務人員，其餘外商壽險公司目前新契約保費大部分還是依賴銀行通路。
此外，新鮮人若要加入壽險業務員行列，也要區分兩種制度，一是如國壽、新壽，是訂定雇佣關係，提供勞基法等相關保障，南山人壽部分則強調是承攬關係，不適用勞基法；同時壽險業務員的財務補助都是有條件式的，必須每月完成一定的保單件數，才能拿到財務補充。
大部分的公司會協助新進業務人員考取相關的業務員執照，例如投資型保單、外幣保單等，且會定期提供培訓課程，但目前業界定著率多在50％左右，亦即年初新進100位，到年底還留存的大約只有50位，能否通過考評及業績門檻，還得看各自的努力。