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賀寶芙單店月績 上看9.5萬元
【經濟日報╱記者陳怡君／台北報導】 2010.01.19 02:54 am
賀寶芙台灣分公司總經理陸莙函指出，台灣市場有很大發展潛力，賀寶芙在第四大市場巴西的每間營養俱樂部，每月單店營業額平均600美元至800美元，台灣卻達2,500至3,000美元(約新台幣7.8萬至9.5萬)。她希望營養俱樂部能深入大街小巷，要比7-11更像民眾的好鄰居。
賀寶芙在台灣有90位總裁組的高階直銷商，人數在賀寶芙全球72個國家及地區中數一數二，這群業務能力超強的高階直銷商，平均月收入達80萬至100萬元。
有位直銷夫妻檔張光漢與楊美琴，在全台有超過100家營養俱樂部，包含星馬地區在內更突破200間。楊美琴說：「生意好的店，每月業績平均上看一、二萬美元不是問題。」
分析賀寶芙營養俱樂部成功的原因，就是在店外的招牌、布條或DM上，都看不到賀寶芙或直銷的字樣，而是以健康早餐為訴求，如元氣早餐、營養奶昔等，減輕民眾的防備心，不少人因為喜歡喝加入不同水果口味的奶昔（營養蛋白混合飲料），成為營養俱樂部的會員，每天固定上門。
有趣的是，這個讓直銷業者從虛擬通路結合實體店面的策略，最早是因為墨西哥的國民所得太低，民眾連一瓶奶昔都買不起，讓墨西哥的賀寶芙直銷商想到用一杯、一杯每天賣的變通方式。
楊美琴回憶起2006年，因墨西哥的營養俱樂部很成功，當時她雖然身懷第二胎，但仍和先生一起赴墨西哥考察，當地直銷商所在之處，剛因風災過後受重創，家園屋頂被掀起、馬桶也毀了，但滿屋子都是上門買奶昔的民眾，因為當地每人每天都想要喝到奶昔。
看到這一幕，讓她更肯定公司的核心價值，就是把愛心和關心傳到每個角落。回台灣後，她就決定開設營養俱樂部，把健康的價值傳遍社區鄰里。