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賀寶芙 要當直銷界7-11
【經濟日報╱記者陳怡君／台北報導】 2010.01.19 02:54 am

賀寶芙台灣分公司總經理陸莙函。
記者陳怡君／攝影
賀寶芙從墨西哥市場移植到台灣的成功經驗「營養俱樂部」，今年將有倍增計畫，挑戰全台店數2,800家，採取深入社區鄰里的早餐店策略，誓言要當直銷界的「7-11」。
賀寶芙台灣分公司在2008年奪下台灣直銷業營收排名第三大，今年7月將慶祝成立15周年，總經理陸莙函指出，今年最重要的策略是擴展營養俱樂部。
賀寶芙在2006年開始推動營養俱樂部，截至去年底，全台有1,400多家店。陸莙函指出，若每間營養俱樂部都能複製一間新店，今年底就可達到2,800間的規模。
她說，超商界龍頭統一超商有4,700多家分店，加上市場還有其他超商業者，她認為賀寶芙的營養俱樂部仍有很大發展空間，因為營養俱樂部的經營策略不只提供顧客早餐，還有社區分享的功能。
經濟日報／提供
她強調，今年展店數不要求快速成長兩、三倍，將採取「質量並重」。當每家經營營養俱樂部的直銷商都深耕社區，並增加各店產值，就能提升賀寶芙在國內直銷市場市占率。
2008年賀寶芙在台灣直銷業的市占率僅約9%，去年營收突破50億元，陸莙函說，市占率肯定會超過兩位數字。
她說，今年營養俱樂部的經營策略會花更多心力在教育訓練，讓加入的新人能獲得完善教育。因此將配合緊密的訓練，並推出實習、考試等，過關的直銷商才能開營養俱樂部。在嚴格把關下，她有信心能複製到2,800家店。
陸莙函說，台灣分公司近五年來，每年營收都是兩位數成長率，今年也很樂觀。包含產品嚴管、行銷、服務三大塊，都會投注許多心力。
去年賀寶芙的新會員成長率約25%，其中以事業導向的直銷商為主。
目前總會員數達12萬人，含事業型的直銷商及純自用的消費型兩塊。
陸莙函最引以為傲的是，直銷商每天都吃自家產品，才能讓賀寶芙台灣分公司的零售穩定成長。今年推出新品蔬果營養錠後，讓她更有信心再創一波銷售熱潮。
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