我是一個大近視，但是很不習慣帶眼鏡，總覺得有個東西架在鼻子上，讓人很不舒服，所以我是隱形眼鏡的擁護者。長期配戴隱形眼鏡的人都知道，這是一筆相當固定而且不小的開銷，以我本身為例，平均1個月要花2000元購買拋棄式隱形眼鏡，1年就是2萬4000元，這還不算藥水的支出。可見隱形眼鏡真的是一門好生意，從台灣唯一的隱形眼鏡製造商精華光學(1565)財報數字可以一窺端倪，過去3年平均EPS都在10元以上，毛利率更將近6成。
掌握4億人商機
不過，精華光學著重在隱形眼鏡的製造與研發，並沒有涉足通路，假設有一家公司具備隱形眼鏡的製造能力，還在中國布建行銷通路，那商機有多大？根據中國官方的統計數據，中國人口近視發生率高達33％，近視總人口居然高達4億，達到世界平均水準的1.5倍，近視人數居世界第一。
如何掌握中國這4億近視人口的商機？亞太地區最大的眼鏡經銷集團金可國際給了答案，旗下有台灣最大的眼鏡通路「寶島眼鏡」、中國最大的隱形眼鏡品牌「海昌眼鏡」，在江蘇有鏡架、鏡片、隱型眼鏡與護理藥水等生產基地。金可集團2008年合併營收近90億元，其中寶島眼鏡約34億元、海昌眼鏡約20億元(人民幣4億元)；兩岸有10家分銷公司，銷售超過50個品牌，年營收20億元；另外，鏡架廠及鏡片廠合計約15億元。2008年海昌就已經高達中國隱形眼鏡市占率約25％，躍升為中國隱形眼鏡一哥，預計2009年的生產量可達1億片；護理液年產能也將由5000萬瓶提升到6000萬瓶。
海昌眼鏡布下「天羅地網」
海昌眼鏡能成為中國市占率最高的隱形眼鏡製造商，最大的原因在於通路，海昌在中國打造品牌知名度不遺餘力，其成效也是有目共睹，憑藉自有的品牌，製造力及中國的自有寶島眼鏡通路(寶島科並無持股中國寶島)，海昌可說是布局縝密，穩固地架構了其戰略位置。
金可在兩岸布局成熟，去年響應政府鼓勵台商回台上市政策，由永豐證券輔導，即將在今年第2季掛牌，金可回台上市將以海昌為主體，目前金可總部設在開曼群島，未來計畫移回台灣，而轉投資海昌21.62％的寶島科(5312)成為最大的受惠者。
我簡單估算一下，海昌2008年獲利約4億元，稅後EPS超過5元，2009年預估獲利可達6億元左右，EPS可達7.5元，對寶島科的EPS貢獻高達1.6元，而這還只是獲利貢獻。海昌回台掛牌，如果比照精華光學20倍的本益比計算，股價可達150元，以寶島科的持股比例計算，潛在利益貢獻EPS高達15元，實在相當驚人。
中國13億人口的龐大市場讓全球企業都躍躍欲試，其中不乏許多有意在大陸建立品牌的業者，但要在大陸經營品牌，就得先解決當地特有的通路模式問題，否則品牌力再強，也很難在當地賺錢。海昌最大的價值就是先把舖貨系統建立完整，讓消費者都能看到商品、熟悉產品，再透過通路合作來經營品牌，看到海昌眼鏡這樣在中國成功的公司，光榮回台掛牌，也是另一種台灣之光，而母公司寶島科的股價也許會有讓人跌破眼鏡的表現。