2010-01-10 工商時報 【記者李純君／台北報導】
大陸諸多刺激內需政策奏效，3、4級以下城市與農村逐漸成為PC大廠搶攻的新處女地，繼聯想啟動農村新布局後，在大陸PC市佔率與聯想在伯仲之間的惠普，其全球副總裁張永利9日也宣佈，要從縣到鄉，在中國打一場道地的區域爭奪戰。
張永利進一步解釋，在中國要打區域爭奪戰，具體做法包括，第1，延伸經銷通路的據點，從現有的2,000個縣擴展到至少1萬個鄉鎮。第2，在4~6級城市裡將惠普門市從現有的1,500個增加到8,000個。第3，針對15大行業與148個子行業客戶，惠普計劃將合作的軟硬體系統集成（SI）廠商，從目前的1,500家增加到7,000家。
張永利分析，今年要搶攻農村市場所祭出的策略就是，從縣到鄉，在中國打一場地道的區域爭奪戰。也就是說，放下以往高高在上的國際品牌姿態，與配合的經銷商和系統集成業者更緊密合作，同時也會在鄉村裡廣設小型的惠普門市，徹底藉由通路夥伴的優勢，搶進惠普自身無法深入的農村地區，簡單來說，就是從縣到鄉，要讓惠普的銷售通路向下垂直扎根。
惠普也介紹，在未來的2到3年內，惠普將在區域市場增加大約7成的人力，將勢力範疇正式延伸到4~6級的城鄉市場，更預計在2010年能有近5成的營收來自3級以下城市。另外張永利也透露，光是2010年，就會增加2成的投入用於對通路商的支持。
自2009年起，全球依舊處於金融風暴的陰霾之下，終端市場採購力道嚴重衰退，但大陸卻因家電下鄉、以舊換新政策的支持，PC採購力道不減反增。大陸工信部更曾估算，光是家電下鄉政策1年至少可以帶入超過200萬台的PC採購商機，為此，自去年起全球PC大廠，包括聯想、惠普、戴爾，甚至台灣的宏碁均開始強化在大陸農村市場品牌知名度的推廣。
尤其惠普與聯想本身就是大陸PC與NB供應商的前2大供應商，彼此間的競爭向來激烈，在2010年這兩大業者也都有志一同的將瞄頭全都對準大陸農村。聯想在2009年底就藉由發佈年度企業責任報告就揭露，2010年的最大目標就是要將更多的農村用戶採購聯想的「適農」電腦，至於惠普也不遑多讓，2010年開春不久，就向通路商示好，直接表明今年最大目標就是要透過大陸3、4級經銷商之手，將惠普NB與PC送入大陸農村市場。