個股：美廠縮減供應商效應，廣積網安業務高飛，今年倍增，明後年各增逾5成
2021/11/26 09:05 財訊快報／記者王宜弘報導

美系網安大廠精簡供應商，台IPC廠廣積(8050)以中型企業之姿PK台系統大廠，贏得數項專案大單，更在第二季取得最佳供應商評鑑的首位，明年躋身前三大供應商之林，令廣積今年網安業務翻倍成長，明、後年逐年成長逾50%。

據了解，在網安大單灌頂之下，加上換電站、智能停車桿與智慧零售/醫療業務的成長，廣積內部設定兩年內個體營收衝50億大關，5年合併廣錠(6441)營收挑戰百億大關。

在2019年贏得美系網安大廠低階產品大單之後，廣積積極佈建平鎮新廠因應，原本去年即可發酵的訂單，因客戶更改產品設計以及疫情影響，延遲到今年發酵，使廣積今年網安業務躍升為最大產品線，前三季佔比達44.6%，其次則為自動化業務，占比達36.5%，智能零售佔比13.6%，智能交通約4.2%，智慧醫療則尚在起步階段，占比約1%。

而今年因產業缺料情況嚴峻，又遇上零售市場大復甦，中小企業與商家的網安需求大幅跳升，美系客戶低階機種急單大量湧出，目前給出的預估訂單能見度拉長到三個季度，造就今年在缺料聲中，廣積網安業務仍能成長超過一倍，並在考量缺料情況後，明、後年仍可望有50%以上的成長。供應鏈評估，明年下半年整體缺料情況可望有效紓緩。

據悉，原本美系客戶的低階機種訂單都是國內PC系統與網通大廠的天下，IPC廠商分配到的區塊為中高階領域，但2019年廣積直接挑戰PC系統競爭對手，將觸角伸進中低階市場，在經過一連串包括廠房、模擬軟體等設備的投資與認證都過關後，成功贏得該筆低階大單，雖毛利率較低，但仰賴經濟規模，成功讓廣積第三季獲利寫下七季新高。

甚至在今年第二季，廣積擠下競爭對手，奪得該客戶最佳供應商評鑑第一名的榮譽，讓客戶逐漸敢把大量的訂單釋出，並且預估在明年第二季，一筆中階機種大單量產出貨之後，廣積將正式躋身該客戶的前三大供應商之林。這也讓廣積對未來數年的成長吞下定心丸，並設下積極目標，兩年內個體營收破50億大關，五年內合併營收衝百億大關。

另據了解，該美系網安大廠過去的供應商較為分散，但近年實施精簡供應商策略，訂單集中化效應加上網安市場規模快速成長等因素，對廣積擴大該客戶的滲透率也相當有利。