Google手機 爭取T-Mobile補貼
【經濟日報╱編譯陳家齊／綜合外電】 2009.12.16 04:36 am
華爾街日報15日引述知情人士談話報導，Google正在與德意志電信旗下的T-Mobile公司洽談合作，讓Google自有品牌手機能獲得T-Mobile補貼折扣。
消息人士說，Google將在明年初，透過自家網站直接賣手機給用戶。T-Mobile的用戶可以獲得折扣優惠。除了T-Mobile，Google也在與其他美國行動電信商洽談類似的優惠方案。
網站直營這在美國是特別的手機銷售方式，也增添Google的風險。在美國，手機絕大多數都是透過電信商銷售，享有電信商的高額補貼，以交換用戶的綁約。Google的銷售模式可能在價格上少掉競爭力。
但是Google不願採取這種傳統銷售方式，是因為Google不願讓電信商決定Google手機所能接收的網路服務內容。這款由台灣宏達電代工，採用Google Android作業系統的「Nexus One」手機，是Google把網路服務的優勢從PC推向手機市場的先頭部隊。Google希望能自己掌握這些服務。
Google除了在自家網站販售，也將在電信業的銷售點販售。這種作法類似蘋果電腦的iPhone。Google與T-Mobile的合作方式是，T-Mobile支付Google吸引新客戶的補貼金，Google則把這筆錢直接轉成折扣，從售價扣除。
在美國，一般電信商支付給百思買等零售店的這類補貼金額，約在100美元到200美元間。消息人士說，Google吸引新客戶所能獲得的補貼，應也會在這個範圍。
由於在「開放網路」的問題上與電信商爭執，Google與美國電信商亦敵亦友，但T-Mobile是Google的長期合作夥伴。T-Mobile在2008年率先在美國市場銷售第一款Android手機，現在共賣四款Android手機。可是德意志電信投資的T-Mobile，在美國的通訊網最小，客戶也僅有AT&T以及Verizon無線一半。
因此分析師指出，假如Google也能和AT&T以及Verizon無線談成類似的補貼協議，對Google的銷售將有莫大助益。
【2009/12/16 經濟日報】@ http://udn.com/