專訪正文董事長陳鴻文／網通廠該「一把抓」or「小而美」？
中國的中興、華為什麼都做，在新興世界的標案 裡，連歐美廠商都怕(2008年兩家吃下全球設備市場40％ 的供給量)，成熟的網通廠下一步是該「一把抓」還是 「小而美」？......

【撰文／李瑋珊】
WiMAX老酒換新瓶；攻「智能電網、電子書」！
中國的中興、華為什麼都做，在新興世界的標案 裡，連歐美廠商都怕(2008年兩家吃下全球設備市場40％ 的供給量)，成熟的網通廠下一步是該「一把抓」還是 「小而美」？
正文董事長陳鴻文認為「台灣網通廠精緻就好」， 明年要更集中電信市場；作大系統端(femtocell BS、大型 基地台)、終端看好IP STB與客製化電子書效應。 作大系統端「買」國際廠？
台廠有機會把長期掌握在國際廠
(Samsung、Motorola、NEC、Alvarion、Alcatel-lucent、Nortel) 手中的WiMAX戶外大型基地台主導權搶過來嗎？ 業界認為有可能！早期投入WiMAX的國際廠，很有 機會因為轉戰4G將WiMAX既有的設備與客戶轉「賣」 給關係較好的台廠，如此一來，對於有技術背景與資 金能力承接的廠商，也許是好事，但也有大老表示 「客戶關係維護」並沒有那麼容易，有可能還沒嚐到 甜頭就有客戶先落跑。這樣的合縱連橫規模到底有多 大、牽連的廠商有多少，明年中可見端倪。
陳鴻文表示，台灣網通規模小，缺乏做系統端的 能力，未來不排除用「買」的方式，提供電信客戶從 大型基地台到終端的服務。而正文的確也持續擴產和 投資策略夥伴，截至2009年第3季，長期投資金額從 2008年的7.8億元上升到15.44億元。
陳鴻文補充︰「小型家用基地台(Femtocell BS)，可增 加室內覆蓋率，有效降低戶外通訊負擔，這種產品進 入門檻高，要跟電信運營商作非常緊密的配合，已經 正式出貨了，明年寄予厚望。」
目前美國AT&T、Verizon與Sprint、英國Vodafone、 中國聯通相繼投入供應femtocell的服務。ABI Research 認為，小型家用基地台布署將在2010年起飛，受到市 場存疑度影響，成長速度比預期慢，預計到2014年， 該設備的出貨量會比先前預測低10％，但明年是關鍵 時刻。台灣WiMAX廠與國際大廠的合縱連橫是吃大餅 嗎？先看明年小型家用基地台賣的如何了！
IP STB、電子書 明年市場看好！
專家表示，技術並不是現在建設「智能電網」的難 題，關鍵是輸電網絡之間的整合，而台灣廠商切入中國市場的機會比他國大。 正文看好歐美以及中國政策對「智能電網」的補 助，明年有機會參與電力公司標案，運用既有WiMAX 固定與行動的技術，提供「小型無線電流監控器」作 為電力公司(遠距；幾百公尺到10公里以上)每一節點的電 流監控，該產品還適用於油管監控，舊技術新應用， 可望在各國政府力推「智能電網」來強化電能管理與 應用效率下，先展現WiMAX優點與適用性搶得先機！ 摩根史丹利預估：2010年全球智能電網市場規模達 200億美元。
陳鴻文說：「如果一個人可以有好幾個上網裝置(號碼)，每種收費又不一樣，這樣未來我們有很多東西可以做。」
整合性產品 明年占營收50％以上
正文的股價跟牛皮一樣，金融海嘯跌不深，該漲 的時候也不漲！陳鴻文對自家財務結構感到自信，他 說︰「金融海嘯，我們沒裁員反倒招募近200個工程 師，除了手機、電腦我們不做，電信終端整合性產品 預估明年將占整體營收一半以上。」
新興市場點名印度、菲律賓、越南，這些地區人口 多，受到2010年政策發酵，陳鴻文認為會有明顯回 收。新興市場目前布建基礎建設，明年進攻該市場電 信終端需求，2010年可望占公司整體收入10～15％， 至於南美洲他也認為市場很大，但是由於文化差異 大，進攻該市場還需加強在地深耕！
談到年輕人創業，正文善用年輕人才，陳鴻文也有 意仿效李開復，給予台灣年輕人支援，對於要意投入 傳統網通的新一代，他開玩笑的說︰「時機過了不要 再進來了，要就要很有創意！」
【完整內容請見《萬寶週刊》840期】
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