用「點」突圍RCEP 無懼邊緣化
工商時報呂佳恩 李青縈 2021.07.23
RCEP超級經濟圈成立，台商將面臨怎樣的挑戰與難關呢?圖/中新社


FacebookTelegramTwitter列印想當然耳，鎂光燈包圍住一個個下機的乘客，探詢兵凶戰危下的當地災情。鄭小姐對每晚8、9時就出現的敲鑼打鼓示威，和早上9時起示威人群和軍人對峙的情況，感到害怕，決定先搭機回台再說；另一位不願具名的中年男子則表示，之所以返台，是因為個人有事要處理，他看到當地治安的現象，跟媒體的報導有很大的出入。
一班從緬甸飛回的救援班機
 藏了什麼貓膩?
對於元月7日剛開幕的兆豐仰光分行來說，突然出現的變化，是營運之外最直接的考驗。 第一時間代表台北的總行，傳達「行員可視情況，評估隨時返台」決定的，是銀行副總經理蕭玉美。關於撤僑班機的說法，這位和仰光熱線不斷的主管說，誤會大了，台北飛仰光的華航班機，每個月有兩班，有時候因為乘客少，還會機動減少一班，飛回來的是正常航班，不是緊急的撤僑班機。
長年在海外歷練的蕭玉美，目前是兆豐銀督導海外分行的副總經理，相當重視紀律與即時反饋，派駐海外的人員，一接到她的電話，都養成馬上連線說明的工作習慣。採訪時，為了確認幾個數據的正確性，她都是一通電話直接打到布里斯本、金邊，取得最新的訊息。
蕭玉美每天都和仰光分行保持聯繫，務求同仁平安，掌握當地最新變化，一段時間下來，也已較安心。而5位派駐人員告訴她，如果真要走，一定會團進團出，但現在情況已較緩和，有時還可以跑外面拜訪客戶，既了解最新情況也開始要找商機了。
兆豐銀行督導海外分行的副總經理蕭玉美(圖中)， 為掌握海外分行動態，每天必打熱線了解。圖/工商時報
廣布據點  瞄準RCEP成立的跨境商機「區域全面經濟夥伴協定(RCEP)帶來的商機絕不容忽視，別忘了，這可是超越歐盟的全球最大自由經濟貿易區。」蕭玉美說，包括仰光分行在內，兆豐在RCEP的15國家中，共有11國設有據點，北越也要申設海防辦事處，這些國家中，發展的潛力尤其看好泰國，因為既有子行又有分行，配合泰國東部經濟走 廊帶的發展計畫，可以好好拓展業務。
3月底召開的兆豐銀全行行務會議，確定海外的四大發展重心，泰國名列其中之一，而海外F4除了美國之外，包括越南、泰國、澳洲，都屬新南向的範圍。
「打算怎麼做呢?」蕭玉美提出了一個全球化合作的概念，簡單的說，要提升東協各據點獲利，就要懂得找到便宜的資金，透過調度，運用到最有需要的地方。
舉例來說，許多台灣的科技業者，都集中到北越設廠投資，越南生產的產品銷往歐洲的比 重很高，RCEP成立後更會加速這種現象。物流需要金流的配合，此時兆豐銀設在巴黎、倫敦和阿姆斯特丹的三家分行，和越南據點的服 務串聯，就格外重要。
聽來似乎輕鬆，但實際金流調用的難度，遠不像紙上談兵般的容易。2020年3月間國際美元利率一口氣降了6碼，本來是吸收美元存款大本營的香港分行，利差收益突然大幅減降，該怎麼辦?
這是當時兆豐銀每天開會的焦點問題，最後解方，就是把台灣各分行的OBU動員起來，強攻東協區域的擴廠融資。「我現在每天都在想，怎樣將中台灣分行、越南分行、泰國子行、巴黎分行的資金串流起來。」蕭玉美說。
在RCEP成立的新商機還在摸索討論時，中國商務部3月22日宣布，已完成RCEP的核准，成為率先批准這項協定的國家，會爭取推動這個全球最大的自由貿易協定，於2022年1 月1日正式生效。
中國大陸超積極主導RCEP  台商難免有場硬仗要打以電子產品來說，這是目前台灣輸往中國大陸的主要項目，關稅壁壘出現前，就適用零關稅的產品，影響相對小，但是，石化、鋼材、
醫藥這類和關稅有關的品項，從台灣輸出到大陸，就不吃香了，必須思考轉由東協輸出，因此不得不轉去投資，而東協各國又有不同的條件和風險。潘健成認為，未來這幾年，台商的挑戰相當的大。
中經院台灣東協中心主任徐遵慈也說，看待RCEP要把高度提升，這不是東協等國家的遊戲，也不能視其為單一的協定，「不如說，這是整個亞太區域整合大潮流的一環，來的更貼近現實。」 長年觀察RCEP的徐遵慈表示，這個大潮流，從東協+1、+3，到跨太平洋夥伴全面進步協定(CPTPP)生效，再到RCEP簽署協 定，並預期2022年初就會生效實施，故事還沒完，別忘了，中日韓三國仍持續在洽談自由貿易協定(FTA)，而其他雙邊的貿易協定，例如越南與歐盟的FTA，更早於2020年8月生效。這些都是亞太區域整合潮流中的一環，而且未來只會加速，不會停止。
她認為，台商已經在調整心態，面對此問題的態度，比貿易戰、疫情影響更加的重視。不論在東協的台商或在台灣的台商，抓住機會有爆炸性的成長，但如果沒有把握到，造成的衝擊也是難以想像。「簡言之，對東協的台商好處是市場更開放，但壞處則是其他國家的廠商也可以進來，競爭者會變更多。」徐遵慈說。 據她所知，還沒有過去布局的台商，將因此有更多人決定到東南亞投資。
投資像打架 揪團共拚勝算才會大1月20日當天，北起苗栗、南到雲林的中部 29個工業區理事長們，一起開了場會，宣告「中部產業振興聯盟CENTER」正式成立。當天到場的，還包括了越南駐台灣的阮英勇代表，這個台商熱門的東協投資國，對此新成立的組織看來頗為重視。
「中台灣的企業要整合起來，到東南亞去打群架!」協助CENTER運作的藍濤亞洲總裁黃齊元說，整合就是要把台灣的技術、資訊、市場、人才資源，前進東南亞市場。
籌組的時間點來看，反映著缺乏國際經驗的中小企業主，對於RCEP一旦成立，台灣未能參加的擔心。
中台灣的中小企業家們，是相當有實力的一群人，一如蕭玉美所說的，可以透過兆豐銀全球布局最廣的分支網及支付網(Global E-Banking)，做最有效的資金調度。
黃齊元說，技術整合的部分單純，可以在台灣進行，壯大聲勢就要借助外力了。常年與國際私募基金業者打交道，他提出的建議就是：要善用私募基金的力量。
從資金面來說，私募基金是銀行外的另一個選項，產業上的意義更值得重視。黃齊元解釋，台商在東協面臨的一大問題是，這些國家都不是我們的邦交國，真有問題需要處理，官方力量很難介入，而私募股權基金都有來頭，彼此結合之後，等於多了一種力量的保護。
另外，這些基金看的是整個東南亞，不是只看單一市場，他會敦促不同的合作對象，多注意市場的發展，也會提供新的參與機會，把產業愈做愈大。
所以對中小型的台商來說，既然因RCEP而非走出去不可，與私募基金階段性的結合，應該列為口袋的選項了。
兆豐銀行潘健成RCEP黃齊元2021東協台商千大蕭美玉