為 進攻歐洲高階市場
【經濟日報╱編譯謝璦竹／綜合外電】 2009.12.01 04:13 am
中國網路設備製造商華為科技公司挑戰歐洲同業成功，已晉身全球第二大業者，僅次於易利信公司（Ericsson）。華為不光靠低價策略競爭，也已打開高階產品市場，接連贏得挪威與比利時的大單。
隨著電信業走出衰退泥淖，需求正要起飛，歐洲三大電信設備製造商易利信、諾基亞西門子（NSN）以及阿爾卡特－朗訊，卻面臨華為科技的強勁競爭，可能失掉向來稱霸的歐洲市場。
華為與全球第五大的ZTE都是出身廣東深圳的後起之秀。華為1988年創立時，只是無名小卒，但營收與獲利近年來持續穩步成長，去年業績達到183.3億美元，是2005年的59.8億美元的三倍，淨利也從6.81億美元增至11.5億美元。
歐洲業者或許仍自我安慰，這些以低成本起家的中國對手沒有能力染指高階設備。但加州研究機構Dell'Oro席格勒認為，華為的產品品質大幅提昇是它迅速崛起的主因。
以營收計，今年第三季華為在全球電信基礎設備市場的占有率升至20.1%，比去年成長一倍，已將NSN與阿爾卡特－朗訊拋在後頭。同期間易利信市占率持平在31.6%，NSN下滑至19.4%，阿爾卡特－朗訊掉到13.1%。
挪威最大電信業者挪威電信（Telenor），本月稍早選擇華為作為升級電信網路設備的供應商，這項為期六年的合約還包含服務與維護。挪威電信執行長卡赫斯表示，華為所以能夠勝出，是綜合考量多項標準的結果，包括成本與技術規格在內；華為產品的品質已經改善，不管在技術還是服務上，都「完全不輸」歐洲供應商。
上周，華為又贏得比利時最大電信業者Belgacom公司的無線接取網路（RAN）設備升級長期訂單。
電信業者通常與供應商簽訂好幾季、甚至好幾年的長期訂單，造成新供應商不易進入市場。但歐洲業者明年將陸續引進的第四代標準「長期演進技術」（long term evolution），卻是華為切入的機會。
高盛最近的投資人報告中說：「我們預期升級到第四代將增加華為在歐洲市場的動能。西歐市場競爭風險明顯上升。」
諾基亞財務長賽蒙森（Rick Simonson）日前表示，價格競爭轉趨激烈，「主要是來自中國對手華為與ZTE」。
席格勒說：「華為曾經靠低價競爭，但現在不再如此。我們訪問使用華為設備的電信商時，他們都說華為產品品質絕佳。」
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【2009/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/