成功轉型為LED照明成品供應商，華興明年營收倍數成長
陳靜慧
在多方面佈局均持續發酵後，LED低溫照明龍頭廠華興電子( 6164 )董事長劉守雄看好明年公司在照明應用接單倍增，尤其是美洲地區明年更將達2-3倍數成長，單月營業額貢獻可達1億元以上。藉著長年於高門檻的利基型市場耕耘效益持續發揮，法人看好該公司明年營業額將較今年倍數成長創新高。
華興是台灣少數主攻照明市場的LED廠商，公司定位由早年的LED零組件廠已持續轉向至LED應用成品供應商。其中更以低溫照明市場的多年佈局效益最高，目前已成為全球首大LED低溫照明品牌，主要客戶包括全球最大食品冷凍櫃廠IR、及全球飲料龍頭可口可樂、與百事可樂及全球前2大飲料櫃大廠等，另外公司也已取得美國最大販賣機認證，明年可望小量出貨。
專攻利基型市，毛利率與進入門檻均高
今年華興並順利切入室內照明市場，包括辦公室照明、超商及便利商店照明、商用展示櫃照明、大眾運輸車廂照明、廣告看板照明、及故宮等博物館展示櫃照明等。客戶跨越台灣、大陸、日本、義大利、美國等，客戶群及分散度持續擴張。
由於該公司切入的照明市場多屬量身訂做，且量小多樣，營收貢獻小但毛利高的訂單，講求經濟規模的大廠多興趣有限，而小廠則資源有限，因此華興在切入這些客戶後，不但訂單規模逐漸放大，同時也對競爭者築起更高進入門檻。尤其是在低溫照明領域，更已成為全球第一大品牌，而主要客戶IR及可口可樂釋單範圍也由美國逐漸放大至全球各大主要生產地，包括日本、巴西、西班牙及大陸等地區。
華興美國地區總經理歐富雄表示，該公司現階段在低溫照明主攻兩大市場：食品櫃、飲料櫃。除了原裝市場的IR及可口可樂等主要客戶外，該公司也已打入AM市場。由於這塊市場特性不受傳統3C產品的季節性影響，因此該公司不但合併營收於10月以1.42億元創歷史新高，11月出貨有機會再創新猷，預期明年更將因客戶下單倍增再逆勢創新高。
低溫照明訂單明年倍增，新增室內照明動能
根據目前的接單狀況來看，歐富雄指出，IR已開始於全球各地生產地陸續推動採用華興的LED冷溫照明光源，因此，明年接單至少將由今年的600萬美元，大增至2000萬美元；另外，來自於可口可樂的6個月長單也同步加入，預期接單規模已達1000萬美元，較今年的500萬美元至少成長1倍，加上可口可樂已確定2010年起，所有新增飲料櫃都將採用LED照明光源，因此保守估計，明年光是低溫照明來自於美國市場的單月營業額貢獻將達300萬美元。
除了以美國為中心向外呈幅射狀放大的低溫照明外，華興的室內照明市場除了今年順利打入日本大廠的辦公室照明領域外，也切入日本靜岡地區大型超市體系，該公司總經理范和明表示，明年單月來自於日本市場營收至少千萬元，與今年比較幾近為從無到有的大幅成長。在台灣市場部分，華興在超市冷凍櫃照明已有高達六成市占率，預期明年將拉升至九成。包括便利商店、連鎖超市、及大賣場的採用率逐漸提升。
複製台灣經驗，開始切入大陸市場
香港地區總經理譚景淵表示，現階段也已複製台灣地區於便利商店及連鎖超市的經驗，開始將組裝及LED成品業務擴及至大陸市場。目前已成功打入台資體系的大陸便利商店，主要安裝地區先由華南及華東的400家直營與加盟店開始，以每家店安裝LED室內照明、廣告照明、貨架及冰櫃照明等收費約2萬人民幣計算，這家客戶明年貢獻的訂單金額至少達800萬人民幣。
由於華興主力客戶下單習性均開始轉為長單，加上日本、台灣、及大陸等多家新增客戶加入，劉守雄表示，該公司今年的LED照明等成品營收已正式超越五成，成為營收及獲利來源主力，明年LED組裝及成品市場，更將成為帶動公司營收及獲利大幅增溫的重要後盾。以目前在手訂單與今年的營收規模估算，該公司明年營收及獲利倍增的動能可期。
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