「中國動向」這家公司的名頭可能並不響亮，但通過經營義大利運動品牌「Kappa」（大陸稱為「背靠背」），讓這家公司名列福布斯「2008中國潛力企業」排行榜首。金融巨頭高盛，甚至稱中國動向是其追蹤的體育品牌中，成長前景最好的公司。
《21世紀經濟報道》指出，Kappa選擇正確的品牌定位，也就是避開強大競爭對手的鋒芒，開拓藍海市場。2006至2008年間，動向公司銷售收入年複合成長96.7％、淨利潤也暴衝111.3％。
其實中國動向初創時經營並不順利，延續Kappa在國外的「專業體育品牌」的定位，讓其與Nike和Adidas針鋒相對，但是無論是品牌影響力還是營銷投入能力，Kappa都難以與它們匹敵。
為了扭轉這個態勢，2004年動向董事長陳義紅領悟到，在Kappa品牌下，除了專業體育系列產品，還有一個時尚生活系列的產品線，因此透過將運動和時尚路線的結合，主打運動時尚服飾。
「如此一來，不僅別於Nike、李寧等專業運動品牌，也不同於佐丹奴等休閒時尚品牌。」正是這片藍海，改變了Kappa在大陸的品牌形象，也為中國動向未來在大陸發展奠定基礎。
從2004年開始，時尚化的Kappa在大陸開始迅速流行。2004年，動向銷售額突破1億元（人民幣，下同），並開始獲利。
三星經濟研究院張沈偉指出，中國動向和耐克這些企業一樣，採取輕資產運作模式，生產和銷售主要依靠外部合作夥伴，專注於設計和營銷這兩個附加值最高的環節。
在設計方面，中國動向透過自主設計、第三方合作、共用Kappa集團全球研發體系這3個方面，增強自己的產品設計與研發能力；中國動向自主設計總部由60多名來自大陸、韓國、義大利等國的知名設計師團隊組成。
此外，2008年5月，中國動向收購全球知名的滑雪及戶外運動服品牌、日本「Phenix」，更重要的則是它擁有Kappa在日本的所有權；透過這次併購，不僅可以增強中國動向研發設計能力，還能夠整合Kappa的亞洲市場，發揮更大的效應，同時也將Phenix旗下的自有品牌引入大陸。
資訊來源：旺報