會談錢的人會更有錢，不談錢的人永遠在世界邊緣--3

友望發達集團副總裁: 來源：品味生活發佈於 2021-05-07 07:13

會談錢的人會更有錢，不談錢的人永遠在世界邊緣--3

在人強我弱的世界裡，畏畏縮縮，不敢談錢，似乎成了一種常態。結果呢，我越改心越煩躁，心裡把鍵盤都敲爛了的一句話是：「你給我多少錢啊，老是這麼改來改去你好意思嗎？」表面上，卻還是笑嘻嘻地說一句「好的」。
真討厭這樣表裡不一的自己。就這樣，作品也做不好，甲方也不滿意，錢沒賺多少，雙方不歡而散。
如果一開始，大家就說明這個錢管轄的「邊界」，用白紙黑字記錄下來：定稿之後不得改稿，改稿需要加價，每次改稿加價××元。那個自以為是的甲方，估計也會有所顧忌，出了岔子下次就要加錢了！
而這才叫專業，才是走向財務自由的正確姿勢。只有專業的商談、專業的流程、專業的合作模式，才能催生專業的長期生意。
《請回答1988》裡有一句話：「所謂界限，就是到那裡為止的意思。」
老實說，我真想把這個定義做成彈幕，塞給甲方讓他們每天背誦一百遍。
之前有個新聞，廣東湛江某土豪，大手一揮兩個億建了258套別墅送給自己村的村民。結果卻把村子炸成了一鍋粥。為什麼？
這個土豪是一個北大的才子，年輕的時候離家求學，連買火車票的錢都拿不出，後來是村民們幫他湊足了北上的路費。
他終於發財了，心懷感恩，本來希望用錢讓大家安居樂業，結果到最後，卻因為挑戰了自私、貪婪、投機的人性，反而把一件好事變成了名利雙失的慘劇。
其實，這裡面並不是村民的問題，也不是土豪的問題，最大的問題是，沒有用明確的規則來劃分大家的利益。
什麼人可以分到房子？拆了人家的房子再建的又如何區別對待？一戶人家可以得到多少房子？如何定義「一戶人家」？這些都是規則，規則不定好就輕易用錢去挑戰人性，那等於就讓人性將它的醜陋全部裸露給你看。
任何一個人，骨子裡都是希望少付出，多得到。兩方都這麼想，錢這件事就成了虛設。
到底達到一個怎樣的標準，錢才能夠交付，這是規則裡面的核心。
我之前工作的公司有一個慣例：每次項目差不多賺錢了，公司員工差不多要拿到獎金了，老闆就要改獎金規則。而且最要命的是，每次修改規則都會讓員工所得減少。
本來做到一億流水就能拿100萬元獎金的，一改，就變成50萬元封頂。老闆，你是在耍員工嗎？
從此，大家都不再指望通過一個爆款拿到一個超額的獎金，畢竟，獎金一多，老闆又要改規則了。
所以，規則這件事本身，還包括了「修改規則的前提」。把規則談好了，又隨意踐踏規則，對不同的人採用不同的標準，那叫做「你才是規則」。
美國最高法院的大法官霍爾姆斯說：「規則存在的意義不在於告訴社會成員如何生活，而在於告訴他們，在規則遭到破壞時，他們可以預期到結果。」
我記得電影《失戀33天》裡面有一句台詞很真實：「我不稀罕你說你對我很虧欠，我要的就是這樣對等的關係。」一段感情裡，在起點時我們彼此相愛，到結尾時，互為仇敵，你不仁我不義。我要你知道，我們始終勢均力敵。
任何人與人之間的勢均力敵，說到底就是一場動態的虧欠和補償。只不過，有的人用錢來補償，有的人用感情來補償，有的人用資源來補償。
所以，會談錢的人會更有錢，不談錢的人永遠在世界的邊緣。時代不會拋棄努力的你，但是一定會拋棄那個努力之後不談回報的你。

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