真旺 發達集團副總裁
來源:財經刊物   發佈於 2021-02-28 16:58

漲價如雙面刃 客戶關係、漲價取捨成半導體業新課題

鉅亨網記者魏志豪 台北2021/02/28 16:00

半導體供應鏈價格不斷上揚,打破過往年年調降、淡季讓利的慣性,過去長期被終端品牌壓榨的半導體業者,獲得較合理的獲利,不過業者坦言,漲價就像雙面刃,須謹慎處理,且客戶大多長期配合,如何在客戶關係、漲價間拿捏平衡,成為新課題。
半導體自去年下半年以來,受惠遠距商機、消費性需求及車用晶片等,帶動晶圓代工、封測供應鏈產能全面吃緊,價格頻頻上漲,上游 IC 設計業者為反映成本增加,也開始陸續向客戶漲價。
不過,業者表示,並非所有終端品牌對於漲價接受度都一樣,因此去年底時,僅針對部分低毛利產品進行調整,讓過往低於平均獲利的產品,獲得較合理的報價,其餘則透過生產效率改善,以及自行吸收成本。
隨著供應鏈今年啟動第二次調漲,加上各家品牌大搶產能,客戶深知產能出現結構性問題,對於漲價接受度才大幅提高,同時開始追加訂單,業者也為避免客戶過度下單,以及反映成本上漲,才啟動第二次調漲。
業者直言,合作產品、客戶發展前景以及公司未來規劃等,皆會是漲幅考量要素,因此對客戶的調漲次數、幅度均不盡相同。
尤其,若為各產業的晶片主要供應商,業者雖具備價格的話語權,但由於客戶囊括所有一線大廠,若有其中一家廠商欲加價取得產能,現有產能固定下,其他客戶產能必遭排擠,恐引來其他客戶怨言,客戶關係也可能生變。
因此,即便業者漲價,也得視整體產業、產能供給、未來產品規劃等情形,以免打破長期維繫的客戶關係,成為半導體業者的新課題。

評論 請先 登錄註冊