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友望 發達集團副董事長
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來源：品味生活
發佈於 2021-01-02 08:14
面子，是世界上最不值錢的東西--3
我們經常聽到客戶說： 你的產品很好，我很喜歡，但就是太貴了，給點面子，便宜些....
但其實背後的原因往往是：
1）他覺得這件事，不值得花這麼多錢；
2）他覺得這件事也許可以花這麼多錢，但是你不值這麼多錢。
那麼，你應該怎麼做呢？和他禮貌握手，然後說再見。
直到，你能成長為，他認為值得為止，或者他能成長為，懂得應該為價值付費。
同樣的，客戶對你說：“你不喝，就是看不起我，就是不給我面子。”
對你說這句話的人，不管你喝不喝，其實都看不起你。就是看不起你，他才敢說。
一旦說出來就是他對你有絕對的掌控，或者說他自認為地位高於你。
沒有人會對自己的頂頭上司說: 你不喝，就是看不起我。因為大家都知道，吃飯的傢伙不能丟。
你要做的，是把自己變得足夠優秀，讓自己未來擁有足夠多的選擇權。
人真正變強大，不是守護著自尊心，而是拋開自尊心的時候。
放下所謂的自尊心，靠自己一點點實幹做出好產品，賺到錢，面子自然而來。
否則，所謂的“臉面”，僅是一張皮。
成年人的世界，謀生事大，面子事小。 面子，是世界上最不值錢的東西。
最後的話
企業實力弱小，“內功”不足，為了生存才需要仰仗各種“外力”，用以拿下客戶。
超越一定支付能力的豪車、5A級寫字樓、名表，其實是藉用“外力”背書，都是“小道”。
其背後根源，在於害怕客戶對你企業實力的不信任。
信任，來源於信用。一家公司非常重要的資產，就是信用。
優秀產品、服務、口碑等，都是積累信用的火種。
健康的資產配比，和日復一日的信用累積，才會讓你成長為一個健康的巨人。
面子薄，害怕別人看不起，都是那些自尊心強，又沒什麼自信的人。
如果你為了面子，堅持錯誤，結果往往會讓你更沒面子。
當有人拿鈔票扔你臉上時，蹲下來，一張張的把它撿起來。
吞下委屈，嚥下心酸。然後奮力讓自己在公司的價值變得不可替代，而不是憤而離席。
畢竟，和溫飽有關的事，面子，一文不值。
真正的強者，臉皮可以撕下來，扔在地上，甚至自己踩兩腳，一笑而過。
面子，是世界上最不值錢的東西。
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