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佳能擴版圖 向太陽能挑戰
【經濟日報╱文／謝佳雯】 2009.10.11 03:04 am

佳能董座董炯熙
能率集團由董氏兄弟創業起家。董炯熙、董炯雄兄弟倆，最早成立一間四人公司，賣著電子計算機，當時一台計算機的價格相當於一間房子。他們一路向前衝，也帶領著企業不斷轉型，在數位相機產業壯大、發熱。創業42年來，他們血液裏的創業細胞從未安分過。
白手拚起家 感念員工基層
談起創業歷程，應華董事長董炯雄說，當年，他哥哥回台創業，兩人加員工共四個人，代理日本佳能（Canon）出產每台重達23公斤、卻要價7萬元的電子計算機，在當年，這是一間房子的價錢，只有海關等政府單位買得起。
董炯雄回憶，草創時期，他哥哥負責維修，他負責在外跑業務，慢慢引進其他產品如TOSHIBA（東芝）、CASIO（卡西歐）等品牌。
他感恩地說，「佳能當了40幾年代理店，都是靠Canon這個品牌養大的，當年的基層員工往上爬升成了社長，一點一滴成為佳能的根基」。
董氏兄弟熱愛創業，展現向前衝的熱誠。像是近年吸引台商投資熱潮的越南，董炯雄在16年前即赴越南投資，先看上當地極為缺乏的飯店市場，準備買下一棟12樓的公寓改建，但因發生交易糾紛作罷。
他並未因此放棄進入越南市場，改為引進TOSHIBA產品在越南銷售，第一年就賺進三個資本額，這項轉投資一直持續至今。
由於與日本的淵源，董家兄弟陸續引進不少日本當紅產品，像是現在極為普及的提款機，就是他們第一家引進的，在台積極向銀行推銷。
或許是眼光看得太遠，市場尚未成形，銀行採購意願興趣不高，只好放棄。
沒想到，隔年提款機開始盛行，如今街頭處處可見，與「提款機之王」失之交臂。和提款機同樣屬於「眼光太遠」的，還有現在十分普及的機械停車塔。
能率集團在兩兄弟帶領下多元布局，這也成為能率與佳能切割的原因之一。
熱愛創業的兩人，以能率集團資源進行熱愛的創業和投資，不會成為佳能的負擔。
在兩兄弟中，屬於「帳房」地位的董炯雄，對數字既敏感記憶力又佳，細數歷年各項數據毫不含糊，歷年各類投資的出貨量、銷售量、投資金額、市場轉變，甚至為投資提供的相關費用細節，都一清二楚、倒背如流，猶如那本「帳」就攤在他的眼前。
回顧創業歷史，董炯雄說，能率整體而言，都沒有虧過錢。創業不繳學費，難上加難，他說，應該是運氣好，也可能是找到好員工。
人脈打通關 中日關係超好
在他們的創業歷程中，台、日融合的歷練幫了大忙，讓他們繼有日本人脈、了解日本文化，同時也掌握中國大陸該如何布局，打通大陸廠缺工、缺電的種種關卡。
現在的收穫，是過去的累積。董炯雄說，為了不同國家的客戶文化，他哥哥曾和三位日本客人在七天內喝掉170瓶紹興酒，最後一天送客人上飛機，他哥哥也進了醫院吊點滴。
叫我創業通 從來沒虧過錢
旗下事業體逐步完成交接，不過，第一代創業者董炯雄並沒停下腳步，他笑著說，年紀大了，不想再做創新的製造業，但最近想做當紅的替代能源產業，準備引進日本技術，為工廠和大樓規畫、設計、安裝太陽能發電設備。
瞧！他想著新事業的腦袋，一刻也沒停過。
日廠釋單 業績對焦
金融海嘯席捲，歐、美、日各國無不遭逢重創；黑暗中，台廠露出曙光，逆勢突圍，數位相機產業即是其一。佳能最近搭上日圓升值順風車，展現良好的成本控制能力，拿出累積多年的技術實力，讓這個成熟型產業在日廠轉單契機下，迎接下一個黃金成長期，同時體現「最壞的時代、也是最好的時代」。
日廠一向以品質要求著名，加上日廠的降低成本壓力，台廠雖打贏轉單這一仗，但著實也是苦過來的。董炯雄以應華為例，當年應華要拿某家日廠訂單，被要求必須使用日本的機器設備，偏偏買一台日本機器已可買十台台灣製造的，價差和成本差異非常大。
這一波金融海嘯，日廠不堪日圓狂升的打擊，雖要擴大轉單台廠，卻一開口就要殺價20%。董炯雄說，應華毛利率才三成，硬生生砍下20%也很難活，為了接單，他召開會議，從原料、費用等程序一路檢討下去。
就這樣一道道的擰毛巾、鎖螺絲下來，應華就這樣再擠出20%的降價空間，一點也不傷及原有的30%毛利率，甚至獲利情況更好。董炯雄說，台廠一貫化製程的成本控管優點顯現無遺，加上逐道檢討程序，「連原本坐著生產的員工，改成站著作業後提高生產效率，都是在降低成本」。
董炯雄說，以前生產100萬台，要用5,000人；現在生產150萬台，只用3,000人，未來生產300萬台，人數將剩下2,000人，這是製程簡化與改善的成果，也是台廠的勝出關鍵。
談到日廠轉單帶來的成長動能，董炯雄兩眼發亮，他拿著日本新出爐的報導：「Sony新款相機定價1萬日圓」，這個前所未有的價格，印證產業正在產生質變。這台折合新台幣不到4,000元的新款相機，讓董炯雄更堅定佳能和應華的未來成長動能