最前線丨淘寶逛逛內測邀請B站UP主，新一輪搶人大戰開始？


36氪

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2020年11月8日 下午3:42
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直播之後，淘寶的內容化戰略還在持續深入。
據投中網報導，淘寶目前正在邀請B站UP主入駐淘寶最新開闢的內容板塊「淘寶逛逛」。據悉，淘寶逛逛已於10月10日起，向部分達人開放，進行內測。
負責內容社區創作者運用的淘寶小二曾向一些B站UP主發信稱「淘寶接下來會有新的內容中心場上線，這是一個千萬級流量陣地」，透露出淘寶對開闢內容板塊寄予的極大希望。同時信中也提到，「淘寶將有一系列的賬號扶持策略，包括流量扶持、漲粉扶持，一對一小二輔導及未來商業化的空間」。
目前，「淘寶逛逛」仍屬於內測階段，主要面向達人群體，邀請達人在其中以圖文、視頻的形式，進行「好物種草」。這種弱化搜索功能，強化社交內容屬性的嘗試，將會給消費者帶來與參與直播不同的沉浸式購物體驗。
根據最新透露的信息，在內測期間，淘寶逛逛發佈內容須遵循：不帶商品的純內容分享或已購商品的分享。從規則上看，淘寶正試圖儘可能掩蓋濃厚的商業屬性，即使是商品推薦也必須是內容創作者已購商品，最大限度避開純粹的商品推廣意圖。
而B站UP主與「淘寶逛逛」企圖打造的社區整體氛圍是完美契合的。
紮根與B站濃厚的彈幕文化，B站UP主與粉絲群體建立了超出其他社區的信任關係。而對於「恰飯行為」，粉絲群體較大的UP主為了維持穩定的粉絲基礎，多拒絕「恰爛飯」的行為。甚至很多粉絲對喜歡的UP主「恰飯」行為態度多以寬容為主，甚至從彈幕來看，有部分粉絲群體會感到欣慰，在彈幕上打出類似「牌面」等詞語。
可以說品牌在B站，基於UP主實現了與年輕用戶群體的品牌內涵共創。在UP主的「恰飯視頻」上，用戶群體與UP主利用彈幕一起造梗、狂歡。而品牌則間接得到目標群體的認可，甚至可以對「好梗」進行商業收編，開展下一輪營銷。
此次淘寶邀請B站UP主入駐「淘寶逛逛」，一方面可以實現優質UP主粉絲群體的轉移，為淘寶帶來更多的流量，另一方面會為UP主提供實現內容變現的直接機會，同時品牌也可以利用與UP主的合作實現熱度以及用戶認可度的提升。不過，阿里和B站之間對於優質UP主的爭奪戰也在所難免。
此前阿里巴巴副總裁古邁在接受採訪時就表示，「今天的消費者是碎片化的，消費者不會在一個平台上完成所有的路徑。他會看短視頻，會看小紅書，也會看B站。從我們的角度來看，今天要更多地是去推動消費者運營策略。」
「淘寶逛逛」板塊的開闢，將跨過小紅書、抖音、微博等平台種草的過程，用古邁的話來說就是直接在淘寶平台同時實現「種草」「養草」。
淘寶目前利用「猜你喜歡」為用戶提供了縱向的商品信息流，而未來「淘寶逛逛」利用大數據推薦內容實現橫向的商品內容的橫向鋪展。橫縱交織下，淘寶將實現從「種草」到「拔草」的閉環。
若能成功，始終處在流量焦慮中的阿里就會擁有一個新的巨型流量池。
原創文章，作者：蘇婷婷。

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