個股：羅麗芬-KY(6666)10月大型招商會報喜，Q4營收大回升拚增四成
2020/10/21 12:05 財訊快報／記者何美如報導

羅麗芬-KY(6666)法說會傳來好消息，董事長羅麗芬表示，去年跨入日化通路推出的新品牌伊姿佰，已經累積60萬會員，創造約一成的營收貢獻，預計11月進入拓展期，將擴大行銷搶攻市場，而10月14日舉行的第二場大型招商會約1100人參加，品牌熱度已經恢復以往，簽單量更比預期佳，將在第四季發酵，對明年成長有信心。法人則預估，第四季營收將突破3億元，較上季大增4成，EPS挑戰1.5元。

羅麗芬表示，今年前二季營運受到疫情影響，4月美容院才重新開店，但進店率較低，院裝產品消耗較少，占比降低一些，也造成前半年業績都偏低。不過，7月舉行的第一場大型招商會，參與人數已經恢復到往年六成，店家支持度很高，而10月14日舉行的第二場約有1100人左右，符合內部預期，品牌熱度及所有培訓，經銷商參與的激昂程度已經恢復往年。

過去公司產品以專業線為主，隨銷售變革，2019年推出新零售品牌伊姿佰，跨入日化線通路，已經累積60萬會員，今年營收貢獻度約一成，預計11月進入拓展期，將擴大行銷搶攻市場。總經理饒煥文補充，目前會員約60萬會員，活躍會員9萬，未來2-3年會進行品牌建設，希望營收占比能逐步提升至3成。

至於疫情後是否造成產業生態改變，饒煥文表示，消費習慣確實出現改變，現在線下品牌美容院顧客回到店的比率大概恢復到8成以上，線上因為疫情關係，未來比例會慢慢增長。但是，美容院市做售後服務，這個模式未來和以往的差別應該不大，只是購買行為會出現一些改變，但公司的產品平均毛利率都有6-7成。

羅麗芬下半年重啟相關活動，第三季月營收逐月轉佳，合計達2.12億元，法人預估EPS約0.3元。饒煥文表示，第四季營收將大幅提升，10月招商會的簽單量比預期更理想，明年三個品牌將恢復，新零售品牌及養生品牌貢獻度也會增加，對營運有信心。法人則預估，第四季營收將突破3億元，較上季大增4成，EPS挑戰1.5元，全年營收約8億元，EPS將突破2元。