【經濟日報╱記者曹正芬、陳雅蘭】
聯發科雖已成為「山寨機王」，但聯發科董事長蔡明介不因此自滿。他發給員工多封信件中，不斷提醒員工要認真反省，聯發科為何無法做到一線客戶。他希望今年底前拿下一線品牌大廠訂單，為公司營運創造新的成長動力。
聯發科切入手機晶片市場之初，遇到的對手如德儀、高通、飛思卡爾等國際大廠，這些晶片業者深獲一線手機品牌大廠信賴，聯發科根本無法打入。因此聯發科另起爐灶，開發非品牌廠商和新興市場，突破國外大廠的防線。
聯發科切入大陸手機晶片市場的時間，也是大陸手機產業步入成長開始，聯發科除銷售晶片，還根據個別客戶需求，將MP3、照相、藍牙等各種功能整合成一個方案，就像料理包，降低客戶製作的門檻，因此橫掃大陸市場，被封「山寨機王」。
山寨王 攻正規軍地盤
聯發科今年手機晶片出貨量可望達到3億套，全球市占率接近三成，主要倚賴大陸白牌手機市場支持。做為山寨機背後的山大王，聯發科一直希望下山攻進前五大手機品牌供應鏈，隨著逼退德州儀器手機晶片部門後，未來客戶入袋機會大增。
聯發科在2G手機晶片市場已所向披靡，傳統手機晶片廠整合為ST-Ericsson，甚至德儀也結束手機晶片部門，讓聯發科站穩2G晶片大王；LG拓展新興國家市場，指定聯發科；摩托羅拉要重返光榮，也指名聯發科。
只是，要拿下前五大手機品牌訂單，對於營收貢獻和提升技術穩定性有益，但一線大廠挾出貨量優勢殺價，難免會對聯發科毛利率造成衝擊。
但換一個層面看，聯發科的LG訂單累計超過500萬套，但LG今年手機出貨目標是1.2億支，顯示未來仍有很大成長空間，前五大手機品牌占全球市場約八成，打入LG、摩托羅拉等供應鏈後，將是重要成長來源。
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