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老望 發達集團副董事長
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來源:財經刊物
發佈於 2020-10-03 07:35
航空業續命…靠「常客計畫」
新冠肺炎疫情重創航空業,但部分航空公司之所以還能一息尚存,竟然全靠常客計畫。例如達美、美航、聯合等數家美國航空業者,已把常客計畫作為發債或取得政府紓困款項的擔保品,以度過這場疫情危機,預料其他航空業者可能很快就會跟進。
根據業者提交給債權銀行的文件,這些常客計畫的會員多達上億人。Stifel銀行分析師狄那迪說,美國航空或聯合航空之所以未走上破產一途,這些客戶忠誠計畫的獲利能力及規模,是唯一原因。
常客計畫始於1980年代,是航空業者的行銷工具,希望激發旅客的品牌忠誠度。多年下來,常客計畫已成為業者豐厚的現金來源。航空公司將飛行里程售予銀行,而銀行業再以里程作為信用卡回饋,吸引富裕的消費者辦卡。
在新冠肺炎疫情下,這些客戶忠誠計畫的估值,甚至已超越航空公司本身的市值。例如聯航的常客計畫MileagePlus的估值約220億美元,而截至9月30日聯航本身市值僅100億美元出頭,這代表投資人認為,載運旅客翱翔天際基本上一文不值。