大客戶告子公司…林百里兩難
2020-06-08 00:40經濟日報 本報綜合報導

廣達集團旗下廣明遭惠普跨海求償逾百億元，廣達董事長暨廣明董事長林百里對此事高度重視。業界分析，面對大客戶（惠普）告子公司（廣明），林百里「手心手背都是肉」，肯定面臨兩難，事件後續發展更受關注。

根據市調機構Strategy Analytics調查，今年首季惠普全球PC／NB出貨市占率為21.3%，居第二位，僅落後龍頭聯想約2.4個百分點，具有產業絕對指標地位。惠普是台灣電子業長期大客戶，不時傳出惠普因應筆電需求成長，緊急追單廣達、英業達、仁寶等協力廠的消息。

廣明與惠普並無直接業務往來，但廣明身為廣達集團苦心培育的轉投資企業，隨著惠普堅持提告並要求高額賠償，讓廣達集團面臨相當兩難的選擇局面：一邊是PC大客戶，一邊是集團下已不生產光碟機代工且成功轉型、發展雲端固態硬碟應用與3C產業自動化設備方案的小金雞。

電子代工因產業特性與規模，長年毛利率都在「保3（3%）」至「保6（6%）」邊緣，廣達近三年也在4.5%附近。

面對可能提升集團競爭力的小金雞被大客戶提告，林百里在「訂單」與「保護自家人」之間如何取得平衡，市場關注。
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