股價狂飆99％！金萬林憑什麼敢當「生技界台積電」？


遠見雜誌
江星翰
2020年5月21日 下午 05:48

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美國FDA讓「金萬林」一夕成名，股價一飛沖天，連法人圈都在瘋找的神秘推手、金萬林董事長陳惠娥接受《遠見》專訪，揭開環保包材廠躋身新冠檢測廠的內幕。
檢測國際隊出線！國內基因檢測廠金萬林和美國客戶申請新冠肺炎核酸檢測試劑，獲美國FDA緊急使用授權許可，消息一出，5月21日股價創新高，股價站上97.9元，大漲逾99％。
這家位於新北汐止遠雄U-TOWN第30樓的公司，在這波疫情中變得門庭若市，法人圈全都跑來。
大家都好奇，金萬林靠玉米環保包材起家的公司，默默無名16年，憑什麼發下豪語：要當生技界的台積電。
第一次轉型》設下陳惠娥障礙，連中研院都愛用
金萬林掌門人陳惠娥，是引起資本市場高度矚目的大黑馬。她自嘲，「我屬馬，當時董事長的朋友還送我一匹馬，他說我是黑馬。」她在2006年接手金萬林以來，不斷超前部署，總算讓家族企業攻進美國市場。
其實，金萬林由陳惠娥的公公在2004年一手成立，為改善環保包材成本問題，2006年陳惠娥決定返家，扛下家族企業轉型重責。
金萬林切入檢測市場，也是歸因於陳惠娥在學生時代專攻分子生物，畢業後被國際檢驗儀器Applied Biosystems延攬，一路從基層爬升至業務經理，長達七年時間。
業務出身的她，以「我的狀況永遠沒有最差」為座右銘，面對任何挑戰總能逆境求生，「我眼中看到的每一件事情，背後都有利基。」

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金萬林董事長陳惠娥。張智傑攝
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金萬林董事長陳惠娥。張智傑攝
陳惠娥接掌金萬林之後，瞄準的第一步就是向前東家Applied Biosystems爭取代理檢測儀器和試劑，讓金萬林由環保材料事業轉型成檢測代理銷售商。
2012年發生大學教授假發票爭議，導致很多研究計畫停擺，生技教授購入檢測儀器的需求下滑，一度衝擊金萬林的營收，但陳惠娥逆向思考，「既然環境不好，那我們趕快趁機多抓一點品牌來代理，至少市況恢復時，我們還是會賺錢，」當時金萬林主動出擊，成功爭取到更多品牌代理權。
至今，金萬林緊握逾10家國際檢測大廠代理銷售權，不論在學校、醫院、實驗室、中研院、國家衛生研究院都有金萬林代理的產品。
業界人士分析，研究室檢測儀器的精準度非常重要，只要好用就繼續用，非不得已的情況下，不太會選擇更換儀器品牌，「這就是金萬林的優勢，」業界人士笑稱，手握眾多國際檢測大廠代理權，讓金萬林設下「陳惠娥障礙」。
第二次轉型》超前部署精準醫療，搭上新冠順風車
「COVID-19檢測對我們來說，換湯不換藥、材料都一樣，只是病毒基因序列不一樣，」專業出身的陳惠娥，端出國際研究期刊指出，目前市面上快篩，不論是抗原檢測或抗體檢測都有空窗期的疑慮，惟核酸檢測可全面性檢出，就連無症狀者也不例外，「我們十幾年來選擇的就是核酸檢測」。
但核酸檢測並非萬無一失。「我們的試劑盒，有放自己合成的人類標準檢體序列，進行PCR（聚合酶鏈反應）檢測可檢視是否採檢成功，也能避免時陰時陽的問題。」陳惠娥笑說，這些檢測開發其實很簡單，卻是阻絕疫情非常關鍵的一步。
她口中的「簡單」，其實花了六年時間。
「我發現精準醫療愈來愈重要，2013年最新分子檢測『次世代定序（Next Generation Sequencing NGS）』問世後，這套技術輸出量相當大，客戶很難快速消化，我們就自己投入開發檢測自動判讀套組，」陳惠娥從客戶服務的談話中看見精準醫療新趨勢，2014年成立生資部門，隔年更名精準醫療部門，「我們比美國前總統歐巴馬2015年倡議的精準醫療還早。」
既使扛下董座職務，陳惠娥仍持續將「客戶服務」列為自己的KPI，馬不停蹄四處奔走，「拜訪客戶就像交朋友，解說儀器使用，也能了解客戶需求，還能交換國際最新檢測技術。」
經營客戶對她而言，就是超前部署下一次商機。
這次新冠肺炎，金萬林發揮盟友串連的力量，以自家開發的「新冠肺炎病毒檢測與自動判讀套組」，前往美國病理醫生協會（College of American Pathologist CAP）認證的實驗室PacGenomics，並以美國基因檢測大廠AGI（Arbelos Genomics Inc）作為通路，三方合作打入美國檢測市場。

<img alt="金萬林SARS-CoV-2 detection kit 是以RT-PCR為平台的核酸檢測技術。張智傑攝" class="Maw(100%)" src="https://s.yimg.com/lo/api/res/1.2/R5mp.jzOkUEZFDZTnPEYmw--~B/YXBwaWQ9eXR3bW9uZXk7c209MTt3PTgwMA--/https://media.zenfs.com/zh-tw/gvm.com.tw/ab2e876cd7c2fe1b9ed341f42193a066" itemProp="url"/>
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金萬林SARS-CoV-2 detection kit 是以RT-PCR為平台的核酸檢測技術。張智傑攝
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金萬林SARS-CoV-2 detection kit 是以RT-PCR為平台的核酸檢測技術。張智傑攝
陳惠娥誓言：金萬林要當生技界的台積電
2017年興櫃的金萬林，在這波疫情初嚐股價甜頭，但陳惠娥的企圖心更大，早在疫情爆發前，瞄準人口超過3億人的美國市場，規模相當於台灣的14倍，祕密武器正是「精準醫療」。
「精準醫療在美國有政策保護，癌症患者用藥前必須接受基因檢測，加上有保險政策，價格相對便宜，反觀台灣依循健保制度，高價讓患者縮手，使用意願低。」業界人士認為，金萬林瞄準美國市場其來有自，再者生技規範多半依循美國FDA，若能取得相關認證，反而有利布局更大的生技市場。
陳惠娥強調，現階段的金萬林持續擴大營收規模、提高獲利能力，考量台灣市場有限的情況下，打開美國市場才是當前重點，「美國人力和實驗費用高，台灣相對便宜，我們就要以『小米機』對抗『蘋果』。」
業務起家的她，成功以代理檢測儀器和試劑為金萬林締造第一次轉型奇蹟，如今，以自有品牌布局的精準醫療事業，能否再創讓國人驚豔的成果？陳惠娥笑說，「我們要用台灣技術布局美國市場，成為生技界的台積電！」