王建宙帶九千億商機 台企業搶翻天
‧非凡新聞周刊 2009/08/26
以中國金主之姿來台的中國移動總裁王建宙，在台灣企業界掀起一陣「移動旋風」！尤其是王建宙此次來台的主要目的是洽談採購與技術合作開發事宜，包括手機晶片、電信服務、電子書和數位娛樂內容等相關廠商統統有獎，各個相關企業當然是全體總動員、伺候財神爺。
【撰文／秦雅蘭、尚清林】
「我這次來，不談採購和訂單，主要目的是想跟台灣企業界交交朋友！」二十一日以中國金主之姿來台的中國移動總裁王建宙，在台灣企業界掀起一陣「移動旋風」！尤其是王建宙此次來台的主要目的是洽談採購與技術合作開發事宜，包括手機晶片、電信服務、電子書和數位娛樂內容等相關廠商統統有獎，各個相關企業當然是全體總動員、伺候財神爺。
眾企業會拿出最高規格的方式迎接，不是沒有道理的。猶記四月二十九日，中國移動將入股遠傳的消息一出（編按：雙方公司完成所有事項，只差監管層審批），台股連續跳空漲停，指數由五六一四點一舉漲到六三三○點，可見中國移動背後的商機有多大。
採購商機近九千億台幣
以數字上來看，中國移動擁有超過五億2G用戶、二○○八年營收人民幣四千一百二十三億元（約新台幣一兆九千七百九十億元，王建宙「兆元CEO」稱號便由此而來），公司獲利約達人民幣二千一百六十四億元（約新台幣一兆零三百八十七億元），總市值高達一千九百億美元，約新台幣六兆二千七百億元，等於是全台灣近五成上市公司的規模！
而且中國移動不僅穩坐中國電信龍頭，還是全球第一大系統業者，王建宙更是每年掌握平均人民幣一千億元（約新台幣四千八百億元）採購量的大金主，尤其是二○○九年因3G（第三代通訊）電信正式開台，中國移動的設備與技術開發支出總額更大幅追加到人民幣一千八百億元（約台幣八千六百四十億元）。
這八千七百億元的肥肉，只要喝到點湯，就足以讓台灣企業「不愁吃穿」好幾年，難怪王建宙二十四日當東道主請國內十三位CEO吃飯，結果反倒是各家CEO使出渾身解數，端上自家公司「大菜」，希望獲得王建宙的青睞。
台達電董事長鄭崇華搬出「供應中國三大電信業者電源供應器」的議題，還強調台達電將推出的「e-Paper」產品；光寶集團董事長宋恭源則是專攻「電子管理」和「無線網路」市場，威寶電信總經理張豊雄則是與中國移動合作，預計在十月時成立「TD實驗室」。
台灣企業大咖排隊搶單
當然已經和中國移動建立合作關係的華碩電腦施崇棠、宏碁電腦王振堂也沒有缺席，而此次盛情款待的宏達電更是直接切入TD手機市場。另外，擁有電子紙技術的奇景光電、以IC Drive見長的晨星半導體及凌陽科技，以及橫跨兩岸3C通路的神腦國際等，雖是初次與王建宙見面，但卻是萬事齊備，端看王建宙關愛的眼神是否會落到自己的身上。
雖然王建宙一再強調，「此行不談錢，要先交朋友」，但是中國移動本身的市占率，以及中國政府公布的「3G三年四千五百億人民幣」大餅實在太誘人，相關企業個個都卯足全力，只求在九天行程中，有機會和中國移動王總裁見上一面、排隊搶單。
不過，這次王建宙訪台，第一天先獻給老朋友遠傳董事長徐旭東，以及中國移動代言人周杰倫，第二、三天（二十二、二十三日）的行程高度保密，但是據本刊了解，王建宙應該拜會了鴻海董事長郭台銘，另一天則是由宏達電執行長周永明，陪同前往朱銘美術館參觀。
由於宏達電董事長王雪紅和王建宙本是舊識，兩位王董事長都在北京見面，所以王建宙來台，王雪紅也特地安排旗下大將周永明全程陪同王建宙，讓關係擴展到周永明身上。果然，二十四日上午的宏達電簽約儀式上，周永明和王建宙的互動相當緊密，中午周永明當然也是午宴座上賓，再加上晚上的公開演講，周永明又是與談人，雙方真的算是焦不離孟。而且宏達電也是此次王建宙採購的主要受惠廠商。
宏達電二億開發費到手
第一天來台，王建宙就已表明，中國3G開台三個月，中國移動3G用戶數剛破百萬，現在缺的不是客戶，而是急缺3G手機！他表示，中國移動推出的3G手機到目前為止僅五十款，希望到明年初至少推出兩百款3G手機，但相對於一年七千款的2G機種來說，還是少得可憐。
「這是中國移動有史以來第一次，花錢請手機廠商幫我們開發手機。」二十四日上午王建宙與宏達電簽署「深度技術合作結盟合約」，就呼應他第一天說的話，目前約為六億人民幣（約新台幣二十八億八千萬元）的TD手機聯合開發經費中，宏達電透過招標方式拿下四千七百萬人民幣（約新台幣二億二千五百六十萬元），預計在今年就會推出一款TD手機，明年將推出六款。
同時，這六支TD智慧新機將使用Android平台，加強中國移動使用的Ophone陣容，和引進iPhone的中國聯通一較高下，由於TD新機成敗與否在中國3G市場上極具指標性意義，王建宙也透露，除了宏達電以外，包括三星、LG、摩托羅拉、聯想、華為、中興等廠商，手機龍頭諾基亞更早在聯合開發案前，就已替中國移動研發出一款TD手機，預計年底推出；王建宙更表示，只要高品質、性能齊全、價格約在人民幣一千元的平價TD手機推出，中國3G市場將大有可為。
聯發科只差價錢沒談攏
另一大受惠廠商就是聯發科。王建宙此次台灣行，顯然有意建立以台灣廠商為主的TD產業鏈，加速TD標準的發展。由於目前中國移動主導的TD規格並非3G主流，想成為全球第一，讓TD規格成為3G業界的強勢標準，出貨量絕對是第一要務。換句話說，要打敗一手主導3G晶片龍頭的高通Qualcomm，王建宙第一個想到就是山寨王——聯發科董事長蔡明介。
目前聯發科的中國山寨機早已是獨霸一方，王建宙希望將聯發科俗又大碗的山寨機模式，套用在中國3G手機上，而以聯發科來說，目前聯發科在3G晶片市占率只有一○％，想要成為下個手機世代霸主，借助中國移動肯定是個好辦法，既然王建宙和蔡明介都想在3G場上成為全球第一，這樁合作可以說是魚幫水，水幫魚，雙方合作意願很強，只剩下價格部分尚待討論。
另外，電子書更是中國移動躍躍欲試的新市場，王建宙說，無線音樂下載，在五億用戶中占了三億人，證明數位內容和下載是個起飛的市場，未來中國移動只要有一○％用戶使用電子書，就等於有五千萬台大量。
點名富士康代工電子書
台灣電子書相關廠商包括電子紙廠元太，及面板廠友達、奇美、華映、勝華，與鴻海、廣達、仁寶等電子五哥都先後將投入電子書組裝，其中以元太董事長劉思誠最為積極，二十一日王建宙剛下飛機參加第一場公開活動，劉思誠就已悄悄現身；至於閱讀器部分，王建宙已經點名由鴻海旗下富士康代工，預計明年上半年推出第一款電子書閱讀器。
不過，認真剖析一下王建宙此次來台的合作對象，包括鴻海、宏達電、聯發科、中華電，甚至是藝人周杰倫等，似乎都是「天王級」的，如果真的要拿到中國移動大單，還是得拿出數一數二的實力證明才行。
【完整內容請見《非凡新聞周刊》2009年176期】