封面故事
鴻海一舉挖走廣達60位菁英廣達搶回蘋果訂單
撰文：林易萱
鴻海帝國年成長三○％的神話不再？為了維繫鴻海的成長動能，郭台銘顧不得對好友、廣達林百里的承諾，搶進筆記型電腦代工事業，然後，鴻海挖廣達的人，廣達搶鴻海的單。在八月底的法說會，林百里說，「挖走的都不是我們好的員工，挖過去不也沒什麼成績。」郭、林兩人二十年的交情，近乎決裂；一場天王大戰掀起的產業變局，也已展開。
八月十四日，八八水災發生第七天，鴻海董事長郭台銘匆匆放下在美產子的女兒郭曉玲、及剛出世還沒有幾天的金孫，帶著自家集團製造的ＬＥＤ燈，親自送到南台灣災區，並表示，「對停電多日的災民來說，照明燈就是帶來光亮，光亮可以消除他們的恐懼感。」
楔子危機浮現／鴻海的高成長之路到了盡頭
這些燈具，點亮了崎嶇的救災之路；然而，對郭台銘來說，他自己正在行走的，卻是另一條艱難的路。
今年以來除了六月，鴻海其餘月分的營收，皆較去年同期衰退；對一個營業規模已超過兆元的龐大帝國來說，鴻海正面臨兩大嚴峻挑戰。
首先是全球經濟復甦緩慢，和景氣連動緊密的鴻海，仍未擺脫成長停滯的陰影；其次，鴻海代工的產品組合中，惟一有市場高度需求的，就只有蘋果（Apple）的iPhone。現階段，尋找其他還在成長中的產品，成為鴻海的燃眉之急。
根據市調機構顧能（Gartner）的資料，今年桌上型電腦出貨量將會衰退二三％，而目前全球每十台桌上型電腦，就有六台是鴻海的產品。反觀筆記型電腦，卻因為桌上型電腦換機的效應，即使在各項消費性產品需求都疲弱的狀況下，今年還有一五％的成長力道。
「少了筆記型電腦業務，郭台銘會很吃力。」一位業界人士說。這也是郭台銘寧願冒著與好友、廣達董事長林百里翻臉的風險，也要打破承諾，集結重兵搶進筆記型電腦代工市場的原因。
今年三月，在鴻海位於台北市內湖普立爾大樓的辦公室，出現了一張新面孔，他是鴻海從廣達挖角來的大將——前廣達資深副總Max歐。進入鴻海前，這位歐姓副總已經帶領廣達「iPod事業群」長達兩年，專門負責蘋果產品iPod Touch。
挖角鴻海先吹開戰號角／抓到粽子頭 整串提走
在被鴻海挖角的消息傳出後，曾有廣達的員工在網路上留言，「那位先生又不是ＮＢ（筆記型電腦）事業群的，被挖角去做ＮＢ，怪怪的。」其實，歐姓副總是不折不扣的筆電專家；戴爾電腦（DELL）就曾對廣達說，「如果不是Max接案，我們就不給廣達做。」戴爾的欽點打響了他的名號，帶領廣達的戴爾事業團隊，立下不少汗馬功勞。
「Max是很強悍的人，而且很目標導向。」一位熟悉廣達的人士說，歐姓副總本身專業素養高，所屬工程師哪一個糊弄他，可是會被狠狠修理一頓。而且，「他自己就是一個工作狂，執行力超高。」深厚的研發底子、親身參與每個細節，並且絕不鬆懈，就是大家對這位副總的印象。
據了解，歐姓副總原本是自行遞辭呈，但林百里得知他是被鴻海挖角後，立刻將「離職」改為「免職」。最讓林百里憤怒的，是歐姓副總前往鴻海的消息，原本只有三、五人知道；但消息走漏後，廣達竟有近百人想跟他轉戰鴻海，最後一共離開近六十位工程師，造成廣達內部極大震撼。林百里下達嚴厲命令，這位跳槽到鴻海的副總，未來廣達永不錄用。
年約四十歲、交大畢業的歐姓副總，在廣達的年薪超過千萬元，鴻海以給他極大的發揮空間來打動他。熟悉他的人士認為，會讓一票下屬死忠地跟著他離開，除了天生的領袖魅力，也因過去在廣達總會非常積極為底下的工程師爭取分紅。
歐姓副總要求嚴厲，但只要同仁有功，該給的獎賞，絕不小氣，也因此培養出下屬高度的向心力和忠誠度。
剽悍、治軍嚴格、論功行賞……，這些管理特質，幾乎和郭台銘如出一轍。據了解，過去半年，他在鴻海適應良好，加上僅四十出頭的年齡，完全符合郭台銘挑選接班人的條件。郭台銘賦予他的任務，就是要搶下各大筆記型電腦大廠的訂單；若能闖出一番成績，很可能會是鴻海下一位浮上台面的人物。
反攻廣達雙管齊下／走法律防禦 挖訂單回擊
然而，林百里也不是好惹的角色，在給員工的一封公開信中，明令禁止員工「外帶」公司的重要資產，甚至針對鴻海在筆電市場的動作進行蒐證，彷彿重演郭台銘狀告比亞迪董事長王傳福侵權的情景。
而更激烈的廝殺還在後頭。
就在郭台銘挖走林百里手下大將後三個月，廣達把鴻海已經到手，高達數十億元的蘋果筆記型電腦Mac Book訂單，硬生生地給搶回去。
這一搶，先讓原本被視為郭台銘接班人的鴻海數位產品事業群總經理蔣浩良被撤換，一位外資券商分析師更表示，鴻海原本寄望幫蘋果做出口碑，來吸引惠普、戴爾等大廠下單，「現在少了這個benchmark（指標），鴻海要拿下大量筆電代工大單的時程，恐怕又得往後延。」
郭台銘曾經親口承諾林百里，不會跨入筆電代工，而廣達也一直是鴻海筆電連接器最大的客戶，雙方維持良好關係。前幾年，林百里因癌症，一度呈現半退休狀態；當時甚至有鴻海將購併廣達的傳言，直到林百里病癒復出，傳言才不攻自破。
但就在林百里復出同時，爆發金融海嘯，鴻海帝國面臨空前危機，為求生存和成長，郭台銘也不得不打破當年的承諾。
林百里曾很自豪地說，廣達是用技術搶單，不是用價格搶單，今年四月甚至公開直言：「台灣很多企業只做『me too』的事情，只會追求第一或垂直整合。」當時台下媒體面面相覷，大家都猜測，林百里說的「me too企業」，就是鴻海。
劣勢鴻海缺關鍵技術／郭台銘欲以中國白牌市場練兵
林百里這麼自信不是沒有原因，過去，鴻海就像一支龐大的鐵騎，所到之處，沒有哪一項產品不被征服：桌上型電腦、遊戲機、電腦顯示器、網通設備、iPhone等智慧型手機……，但是這回要強攻筆電代工，卻碰上許多難題。
一位外資分析師認為，鴻海目前最欠缺的，就是系統整合和設計能力；舉例來說，要把所有的ＩＣ、記憶體、連接器……等零組件，整合到筆記型電腦的主機板上，就是一門大學問。...（精采完整內文請見《今周刊》662期，各大便利商店及連鎖書店均有銷售）
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