【經濟日報╱記者費家琪、黃晶琳】
中華電信（2412）VDSL2寬頻網通設備採購案25日決標，由於分兩組開標，華電網（6163）代理合勤（2391）拿下主標案，約5.86億元；友訊（2332）拿下次標案約3.93億元，合計9.79億元。
這是今年中華電首次釋出對網通業的大訂單。合勤預計11月開始出貨。
這是中華電今年首件採購VDSL2產品大標案，約46萬台的VDSL2寬頻設備，原本採購預算達15億元，吸引友訊、華電網與中華系統等三家業者競逐。華電網代理合勤、中華系統代理智邦（2345），最後決標價格下殺不到10億元，局端每埠約900元，用戶端每台約1,000元的新低價。
系統整合廠商華電網代理的合勤拿下A組約28萬台訂單，友訊拿下B組約18萬台訂單。中華電藉由兩組開標策略，讓更多廠商得標，不會一家獨得，網通廠有機會雨露均霑。
過去中華電採購案是網通廠兵家必爭之單，但自中華電開始釋出VDSL 2標案後，多由合勤得標，友訊自2007年9月接獲VDSL1標案後，一直與VDSL2失之交臂。
友訊台灣區總經理魏美玲表示，友訊接獲VDSL2標案，打破過去VDSL2獨家供貨限制，未來中華電可望也持續維持兩家廠商供貨狀況，友訊將積極爭取其他標案，預計自10月開始出貨，明年第一季出貨完畢，陸續貢獻營收。此次友訊VDSL2產品將由明泰代工。
合勤過去是中華電VDSL2標案的常勝軍，此次預計從11月開始出貨，明年上半年可望出貨完畢。
中華電此次採購的產品最大特色是，具有節能裝置、綠色概念，在用戶端也會有抗輻射的效能。中華電光世代採購量分VDSL與PON等兩種產品，VDSL是運用在光纖到接取箱或大樓，PON則直接拉光纖到用戶家，價格相對較高。
中華電的光世代用戶數在去年底達到100萬用戶後，今年要新增80萬戶，目前約30萬戶。公司表示，雖然經濟不景氣，但會盡力拚業績，希望到年底達到180萬戶，目前沒有下修目標的計畫。
中華電訂單 未必是肥肉
中華電信每年對網通設備廠商採購案，都是網通廠眼中的大單，但中華電砍價的功力，也讓網通廠吃不消，除VDSL2標案外，下半年中華電將開出PON標案，對網通廠而言，將是貢獻營收的大餅，但卻未必是可以賺錢的肥肉。
中華電推出VDSL2標案以來，每次決標價格都讓市場跌破眼鏡，此次在電信局端每埠約900元，用戶端則殺到每台約1,000元的新低價。
網通廠坦言，這是很難獲利的價格。
網通廠認為，近年電信三雄對於資本支出掌控相當嚴格，殺價很大，但多數網通廠商仍積極參與標案，主要因素是著眼未來全球很多市場從ADSL轉到VDSL標案，中華電的VDSL進度快速，參與中華電的標案可以累積經驗、貢獻營收，但難對獲利未必有很大幫助。
中華電下半年要開出光纖PON標案，雖然業者不看好開標價格，但還是要努力爭取。