2020-03-31 20:50經濟日報 記者黃文奇／台北報導


台股示意圖。 報系資料照

王品今（31）日因「1股也可換2200元餐飲抵用券」，引起投資人瘋狂搶買零股。這個策略的背後點子發想者，其實是王品董事長陳正輝。據悉，陳正輝三年前就提出「讓鐵粉變股東」的創意，他著眼的，其實是為「餐飲電商」的布局鋪路。


三年前，在陳正輝的授意下，開始把鐵粉變股東的想法變成做法，因此「現金抵用券」作為股東會紀念品的創意應運而生。其概念是，要讓長期支持王品的消費者（鐵粉），在換取抵用券的誘因下變成股東，換個角度看，股東也能進一步透過抵用券，更了解王品的產品，而成為鐵粉。（58元能換2200！王品大手筆發股東紀念品）


基於這個想法，王品過去兩年的股東會紀念品，就祭出500元現金抵用券，今年大手筆發出2200元餐飲禮券，其中200元不限品牌均可使用，另外2000元則有條件折抵。以目前王品股東人數約2.2萬人計算，這次發出的餐飲禮券價值將近5000萬元。

在抵用券的策略發酵下，造成投資人瘋搶，今日為最後一天買進日（4月7日為最停止過戶日），導致該公司今日股價一開盤即衝上漲停，後雖有小幅波動，仍以漲停收盤，成交量較前日的200餘張，放大至1800多張，仍掛逾700張買單。

在做法上，王品股東只要收到開會通知單，即可領取200元不限品牌的餐飲禮券，而其餘2000元禮券，則需下載並加入「瘋美食」APP會員，才會發放電子抵用券。這一招，就直接把王品的股東、粉絲綁在一起。

據了解，截至30日為止，王品的股東人數約2.2萬人，若以去年同期約1.5萬人來看，一年來王品股東人數成長了7000人，成長幅度近五成，而近一周就多了逾2000人，今日在換取抵用券的「最後買近日」推波下，由於成交量放大，零股交易者也大增，預估王品今日也增加不少股東數。

另外，王品「瘋美食app」會員已經來到10萬人，此次王品用「零股換抵用券」的策略，順勢將這10萬鐵粉導入股東行列，王品的股東陣容在一周內壯大，可見策略奏效。

瘋美食app是王品跨入電商的第一站，由於會員人數不斷成長，在會員與股東同步成長下，王品透露，未來在透過app，包括電子支付，甚至外帶、外送、零售等，都是未來可能的方向。如果這些鐵粉會員都可以變成股東，也能進一步挹注公司的營運動能。
王品餐飲陳正輝電商股東會紀念品