2020-02-15 02:08經濟日報 記者陳怡慈／台北報導


中信銀行總經理陳佳文專訪記者徐兆玄／攝影

中信金控核心子公司中國信託商業銀行去年稅後純益316億元，穩居國內銀行業獲利王，中信銀行總經理陳佳文昨（14）日表示，海外發展是中信銀未來五到十年最重要的重點，希望從區域性銀行朝國際性銀行邁進。








中國信託商業銀行目前在14個國家及地區，合計設有115處海外分支機構（含辦事處），海外據點國內銀行業第一多。陳佳文表示，中信銀的海外獲利占比（不含國際金融業務分行OBU）目前約37%，也是國內銀行業第一高，希望未來五年可從37%提高到45%。
中信銀行發展成國際性的銀行，非僅對自家銀行有利，陳佳文說，「一個好的公司對國家而言是國力」，中信銀行立志做國際性的銀行，對台灣的國力、對台灣下一代的就業機會，都可做出很多貢獻。他經常在公司內部以此與同仁互勉，中信銀走向國際、台灣更有競爭力。以下為專訪摘要：

穩居國銀獲利王

問：中信銀多年穩居國內銀行業獲利王，未來發展願景？
答：我們的志向，第一步是做區域型銀行，最後希望發展成國際性銀行，這對台灣的國力、對我們台灣下一代就業機會，都是重要事情。
我在公司內部常講，一個好的公司對國家是國力。台積電為何那麼重要，連美國、大陸都要拉攏它，這就是台灣的實力。台灣這幾年年輕人其實滿辛苦的，薪資成長有限。
中信銀如果能夠發展成比較國際化的銀行，所創造的價值，除了讓客戶滿意度提高，也給年輕人很多開疆闢土的機會。
中信銀行香港分行是中信銀最賺錢的海外分行，也是台資銀行在海外資產規模最大的分行，我們香港分行目前僱用150位台籍員工，除了從其他銀行挖角，也有從台灣派過去，覺得香港待遇高、喜歡香港而留下的。
中信銀行美國子行也僱了將近80位台籍員工，從台灣外派的大概十位，另外70位可能是去美國留學的，留學生在美國社會要得到很好的工作必須表現很出色，有個台資銀行在那裡，台籍員工會講中文，我們很多客群是華人，會很吻合。再以日本東京為例，包括中信銀子行日本東京之星銀行及東京分行，目前也有四、五十位台灣人。
問：貴行海外據點的客戶都是台商嗎？
答：中信銀海外獲利目前占整體獲利37%到38%，這個裡面台商占三成多、大約三分之一。這幾年起來最快反而是陸商（含港商），占了將近15%居次。日本方面，因為中信銀的子行東京之星很大，以獲利貢獻來看占11.5%左右，居第三。
中信銀DBU（外匯指定銀行）的存款跟放款在國內的市占率才6%，但是稅前盈餘大概占台灣整個銀行業的11%，表示很多獲利是從海外來的。
問：中信銀服務陸資企業的優勢為何？
答：從資產負債表來看，中信銀在大陸沒辦法跟工、農、中、建、招商等大陸的大型銀行相比，一開始可能額度沒辦法給陸商太多，但是陸資客戶跟我們往來後，覺得中信銀的服務真的比大陸的銀行好很多，他們喜歡這種服務。
其次，大陸的銀行，除了中國銀行之外，沒有一家在大陸境外的據點比我們多，所以我們如果能把海外的網點連結得更好，除了服務台商之外，能夠去服務大陸跟香港的客戶，或是華人圈的客戶，我們的機會是很好的。
中信銀未來策略就是，陸商跟台商常常會去的地方，我們要加強營運，包括新加坡、美國，香港我們已經很大了，會把平台的整合作得更好一點。

布局大馬是首務

問：海外哪些市場還有拓點計畫？
答：銀行的執照是管制的，我們很想要的是馬來西亞，以東南亞布局來講，泰國跟馬來西亞是兩個大國家，印尼我們有子行，新加坡也有分行，緬甸還是有進入的機會。泰國兩、三年前我們有機會參股LH金融集團，我們目前擔任投資者，關係搞好以後未來可以進一步發展。但馬來西亞，因為政府不發銀行牌照，目前中信銀在當地僅有代表人辦事處，只能接手想撤出機構。
大陸市場方面，我們在大陸已有四家分行，去年稅前盈餘新台幣10億元，已經邁入獲利成長階段。
我們在大陸還沒有子行，轉型子行除非要做的是當地的生意，尤其零售這塊，子行的意義才大，如果不是做零售，子行反而會受到很多的束縛。
未來如果有參股大陸銀行的機會也會把握，但這種事情可遇不可求。