觀測站／創見的成功 成本低一點 動作快一點
【聯合晚報╱徐睦鈞】 2009.08.06 02:56 pm
全球記憶體市場上季雖然由谷底翻升，但NAND Flash的情況還是比DRAM好，DRAM製造商還是難脫虧損命運，不過，模組大廠創見(2451)昨法說會公布的成績，依舊令人驚豔，不但上季毛利率衝破20%，其中主打中低價市場的策略性產品的「策略」奏效，在DRAM業流血競爭的紅海中，還是立於不敗，對於國內DRAM業積極找尋活路，政府成立TMC之際，提供參考。
DRAM業最會賺錢的公司
記憶體模組業過去在DRAM行情好的年代，光靠賺取買賣的差價，就可以有豐沛利潤，但在行情不佳的時候，命運通常與上游晶片製造商類似，營運必定受衝擊，不過，創見近幾年在品牌及通路的策略經營下，打破了這個魔咒，即使從去年到今年，上游業者虧損連連，至今該公司仍維持每季獲利的表現，在DRAM產業中成為最會賺錢公司之一。
以創見今年上半年的財報表現觀察，NAND Flash與DRAM的出貨比重分別約占60.3%、22.6%，而策略性產品包括MP3、數位相框等，卻已從去年全年的9.29%，大幅提升至17.1%，且還在逐季拉高比重當中，這部分原本產品的毛利率即高，成為拉高創見整體毛利率的關鍵。
擴展通路 強打品牌策略
創見策略性產品的策略是建構在品牌及通路的擴展上，以該公司的MP3多媒體播放器為例，主要搶攻非洲及中南美洲市場，主打中低收入市場，以與國際大廠的品牌有所市場區隔。至於在數位相框部分，強調自行設計，成本比競爭對手還低，在品牌策略下，現在日本市場也已搶下第二大。
誠如該公司董事長束崇萬所說，創見在各個產品領域的競爭對手都大的不得了，但動作都很慢，創見只要動作快一點，成本低一點，就可以取勝。
為TMC注入不同的策略思考
創見上半年每股獲利達4.61元，其中策略性產品的比重預估第三季可達到20%，今年全年也可望達成20%的目標，從其經營模式，不難看出，NAND Flash與DRAM價格的漲跌，已非左右其營運的主因，憑藉著產品比重的調整，以及策略性產品強打品牌效應，對於目前仍因為DRAM行情還不夠旺，還在等待市場救援的多數業者而言，或許對政府現在要成立拯救DRAM業的TMC，或是國內DRAM產業長期的發展調整，可注入不同的策略思考。
【2009/08/06 聯合晚報】