■蔡穎青■
法國巴黎人壽總經理黃旗興表示，在很多國家銀行保險業務是從保障型開始做起，而非投資及儲蓄型商品，但在台灣很有趣，銀行保險的業務是從投資型產品開始熱賣，進而造成一股熱潮，市佔率快速提升到六成，所以在台灣，銀行保險往往被當成財富管理，偏向資產較高族群，較少關注在保障型商品，使得銀行保險的發展相對受到限制。
依據新的法規，銀行內部須設立類似信託部的保險經紀部或保險代理部，黃旗興認為這種做法可以改善銀行保險的定位，而將銀行保險視為銀行的業務中心之一（如同個人金融部、信用卡部），並可主導銀行保險的推廣及發展，以滿足銀行不同客戶群的需求，同時使銀行整體業務線更加豐富完備。加上以銀行與保險公司為主體，二方架構的運作模式下，減少中介機構可以減少一些成本，因而可以將更多利益回饋消費者。
黃旗興說明，如果銀行的服務除了存款還加上保險，必會提昇消費者對銀行的忠誠度，對業者來說是樂觀其成的，與其他通路比較，銀行保險除了可以降低營運成本，最重要的部份，是保險跟銀行商品能相互結合，銀行可以依照現行業務區分路線，如房貸在貸款時就產生保險的需求，定存業務也可以透過有效規劃長期資金的配置，獲取較高的利息，對財富管理等資產較高族群，也可以做退休、大保單、稅務規劃、資產配置等介紹，至於外滙的客戶，可以推薦外幣保單，旅平險等，他補充，銀行保險甚至可以更積極，依照銀行不同客戶群設計不同的保險商品。
除此之外，黃旗興指出，銀行保險在歐洲是發展成熟的，例如在法國，如果消費者去申請保管箱，保險業者針對保管箱也配帶一個保險，使保管箱成為更有保障的保管箱，而民眾透過信用卡購買商品如果出現價格上差額，保險也會理賠，以歐洲多元化的保險商品來說，台灣還有很多客戶的需求並未在銀行端得到滿足，相信在未來，有更多的保險商品值得開發。但值得注意的是，在歐洲很多保障型商品是團體保險，而在台灣，團體保險的定義是較狹隘的，因而需要主管機關在團保範圍上更多鬆綁，使台灣消費者對於這種負擔得起的保險（團保）可以有更多的選擇。
他也補充，因為銀行被高度監理，在銀行買保險是有其一定的保障，客戶因此信任銀行，銀行也可以找優質的保險公司合作，幫消費者做好把關的動作，共創民眾、銀行、保險業者三贏的新局面。