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友訊、日本双日攜手搶市
2009-08-04 工商時報 【呂俊儀／台北報導】
●友訊科技執行長曹安邦﹙中﹚與日本NELCO董事長Takao Tsuji﹙右﹚、双日株式會社資深副總瓦古晉一﹙左﹚，昨天代表雙方宣布簽署策略聯盟。圖/洪錫龍
友訊（2332）昨（3）日與日本双日株式會社及旗下NELCO（Nissho Electronics Corp.）正式簽約合作。友訊執行長曹安邦表示，雙方策略聯盟後，未來三年包括日本與東南亞市場，估計可帶進1億美元商機。
曹安邦指出，友訊約2、3年前開始布局日本市場，去年日本營收約為50萬美元，僅佔集團總營收約0.5％，今年預估可成長至2,000萬美元，營收占比提升至2％，與双日及NELCO合作下，期許明年日本市場營收可達5,000萬美元，占營收比重達5％。
曹安邦說，本次合作在日本及東南亞市場均鎖定500人以上企業為主，其中，日本地區包含教育、政府單位，合作產品包括企業級網路交換器及WLAN；而中國、越南、印尼、泰國、菲律賓等市場，則涵蓋營運商及日資企業，拓展產品為交換器、WLAN、IP CAM、xDSL等。
NELCO董事長Takao Tsuji強調，NELCO在資訊通訊（ICT）產業超過40年經驗，ICT產業還有很大成長空間，尤其東南亞市場仍持續高度成長，未來5-10年將可以把ICT發展起來。
另外，在中國大陸市場佈局上，Takao Tsuji也表示，中國日資企業採購日本產品價格較高，但採用當地產品又有品質疑慮，因此與友訊合作，除鎖定日資企業外，在產品價格與品質均能兼顧。
友訊目前於日本市場已獲得日本軍方、航太及數位家庭光纖到府等訂單，但未來是否跨入消費性市場，曹安邦認為，日本消費市場競爭激烈，現階段不考慮跨入消費性產品。
針對台灣品牌廠商在日本佈局成效有限，Takao Tsuji指出，台灣廠商對日本市場不熟悉，且作法也是問題，但双日、NELCO在日本有如NTT Docomo或KDDI等大客戶，他舉例，國際網通大廠Juniper初進日本市場時，市占率比思科還低，但目前在日本市占率已勝過思科。
日本双日株式會社在全球95個國家設有570個行銷據點，近年為擴大IT產業佈局，近期已宣布買回旗下子公司NELCO在資本市場流通股權。
而針對金融風暴衝擊，Takao Tsuji也說明，NELCO營收同樣出現下滑，但在日本企業中受影響程度相對小，今年業績應可維持去年水準，IT產業10月以後會成長軌道。