20053
結盟大廠 整合上下游
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.08.03 02:23 am
市場成熟與競爭日趨激烈，工業電腦（IPC）廠紛紛藉由上下游整合模式，擴大利基；威達電（3022）入主飛宇科技後，有機會切入頂新集團供應鏈。凌華（6166）也與日本電產（Densan）結盟，積極展開產品行銷推廣。
威達電入主飛宇科技後，將提高產業電腦產品部份比重，尤以醫療、數位媒體廣告機，以及家庭控制等為最具潛力區域，其中數位媒體廣告機的部份，將連同軟體一同銷售。
威達電指出，將逐步放大中國的比例。威達電原以歐美為主，占總營收比重逾30%。另一方面，內銷給子公司威強約佔總營收45%至50%，再由威強行銷至世界各地。
而威強營收中，歐洲佔逾50%，美洲逾20%，歐美為當今威達電最重要市場，亞洲營收只佔全部5%不到。
有鑑於客戶太過集中，加上大陸快速崛起，威達電也逐步將重心移往中國。展望今年，除集鈦代工訂單外，威達電也藉由併購入主飛宇，進行軟硬體的整合，宣告揮軍流通業市場。威達電對康師傅旗下連鎖牛肉麵店的第一筆訂單電子看板的部份已進入裝機期，在與飛宇聯手之後，下半年有機會擠下目前供應康師傅POS硬體的NCR。
凌華今年與日本電產順利完成結盟，顯示品技術居於領先地位，也代表其在地化的客戶服務獲得肯定。在與電產結盟後，目標在2010年能挹注日本子公司營收至少2億至3億元日幣。
電產成立於1973年，是日本第一家製造工業電腦的廠商，具備30 年以上的專業經驗，產品涵蓋通信廣播、交通運輸、國防工業、儀器和設備的核心控制器等工業應用領域。