《生醫股》永信李芳全：年底擴大銷售團隊，搶大陸8500億醫改商機
2009/07/24 16:00 時報資訊
【時報記者何美如台北報導】看好中國大陸8500億人民幣的醫改商機，永信藥品 (1716) 董事長李芳全今(24)日表示，大陸市場是必須把握的市場，目前銷售上複製台灣、馬來西亞的成功模式，採直接銷售，年底將開始擴大銷售隊伍，先從沿海城市開始。永信大陸地區營收今年上半年年增率高達27%，李芳全認為，未來銷售團隊擴大後，業績可望有更顯著的成長。
永信在大陸的昆山廠，主要採當地生產、當地銷售模式。去年開始虧轉盈，上半年維持獲利，去年營收約5000萬人民幣(約800億美元)，占整體營收比重約4%。目前在手的藥證約十張，受大陸法令規範，目前藥品銷售透過醫藥公司出貨，然李芳全表示，業務團隊直接與當地醫院接觸，採取直接銷售方式，與醫院建立長期關係，這也是永信馬來西亞、台灣市場成功的秘訣。
李芳全表示，8500億元的醫改商機，是將原本只有15%的人民可享受到醫療擴及全部的人民，這個市場永信必須把握，目前永信在江蘇、浙江、上海、北京、福建都有業務團隊，其他地區透過代理方式銷售，年底將擴大銷售團隊，從沿海地區開始做起。