小姑媽 發達集團副總裁
來源:房產   發佈於 2018-06-14 13:02

房價緩漲是必然 愛山林祝文宇:成交依舊看個案 

記者葉佳華/台北報導
愛山林建設(2540)今(14)日舉行股東會,董事長祝文宇會後談及房市,他指出,「房價緩漲是必然趨勢」,以今年來看,來客數預估大增5成,但他坦言,雖然客戶來得很多,能否成交依舊端看個案條件。
祝文宇指出,「現在市場是有動起來了」,目前消費者已經意識到房價回跌至低檔,加上利率低、建商祭出讓利,因此不少民眾已經慢慢走出來看屋,但消費者比價依舊很精明,除了端看能力是否足夠,產品有沒有未來性也是一大關鍵。
他說,「客戶來的很多,但事實上好的地區,成交比也僅在10比1之內。」因此端看個案,若總價、單價越高,成交比率就越低。整體而言,今年市場「來客數確實會增多,預計多5成左右。」
祝文宇指出,今年將持續走讓利策略,而讓利也確實反映在銷售數字上,今年1~5月愛山林銷售量體已有130餘億元,已達到去年的65%,預估「今年能超越去年成績」;而全年接案量則預計有800億元,包括板橋江翠重劃區「新外灘」系列、土城「金城舞」系列、三重「仁仁愛」系列以及新店「波爾多」系列;以及自建案汐止「天墅」及淡水「海上皇宮」等案。
祝文宇也觀察,目前市場上出現換屋族,其預算2000萬想住空間大一點的房子卻找不到適合的標的,由於新房子得房率低加上車位價,北部頂多只能找到30幾坪。
他認為,像是五股洲子洋地區,雖然大家對該區印象是工廠林立的地區,但就房價而言,每坪成情約落在30萬上下,確實是換屋族較能負擔的區域,以公司旗下代售案「上河園」,成交單價約30萬元上下,就吸引不少首購、首換族,銷售率已超過5成。
另外,位於北市興安街的飯店案,未來3~9樓作為「甲山林湯旅」營運,規劃飯店、湯屋,目前預計最快7月完成旅登。除此之外,該處也將成立「行銷總部」,祝文宇說,以往民眾看屋都是到接待中心到處跑,成立「行銷總部」的目的就是幫客戶嚴選建案、多方比較價格,也能讓消費者免去客戶舟車勞頓的辛苦。
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